12/01/2026 |  Grande Distribution |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 31 Janvier 2026 |  Antananarivo 

Importation/ Distribution

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le moteur du développement des ventes sur le terrain.
Vous pilotez l’activité commerciale en grande distribution avec un objectif clair : faire performer les points de vente et les équipes.

Vos responsabilités:

• Présence terrain quotidienne
• Participe à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et la concurrence pour ajuster l’offre de produits
• Être Garant de l’atteinte des objectifs de vente pour l’équipe commerciale, en veillant à leur alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Motiver et animer l’équipe pour maintenir un niveau élevé de performance et de cohésion.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants et prospecter de nouveaux clients.
• Assurer un suivi personnalisé des clients clés et participer à la négociation des contrats importants.
• Proposer les actions à mettre en place concernant la fidélisation pour garantir la satisfaction et la rétention des clients.
• Travailler étroitement avec les autres départements (marketing, logistique, etc.) pour assurer la bonne gestion des commandes et la satisfaction des clients.
• Collaborer avec les équipes marketing pour développer des supports de communication et des stratégies de visibilité adaptées.

• Titulaire d’un Bac+4/5 en Commerce ou dans un domaine équivalent.
• Ayant une solide expérience dans la grande distribution.
• Excellentes capacités d’analyse avec un bon esprit de synthèse.
• Très bon niveau sur Excel et maîtrise du logiciel Sage X3.
• Expérience dans l’univers boissons fortement appréciée
• Solide pratique de la négociation
• À l’aise avec des objectifs chiffrés exigeants
• Capacité à entraîner, challenger et faire appliquer les décisions commerciales
• Forte culture du terrain
• Excellent relationnel, sens de l’impact et de la persuasion
• Réactivité, autonomie et esprit de conquête
• Leadership naturel

Référence

CV26