21/07/2025 |  Learn & Progress Ltd |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 31 Juillet 2025 |  Antananarivo 

Nous sommes une société de services aux entreprises, spécialisés dans la formation professionnelle dans le domaine des logiciels, de langues étrangères et des softskills. Nous intervenons pour le compte de clients prestigieux dans le domaine de la formation et de l'accompagnement au changement.

Développement commercial :
· Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour promouvoir les offres de formation en bureautique, PAO, langues étrangères, et soft skills.
· Identifier et prospecter de nouveaux marchés ou clients potentiels (entreprises, particuliers, organismes publics).

Gestion du processus de vente :
· Analyser les besoins des prospects et clients en matière de formation professionnelle.
· Proposer des solutions de formation adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
· Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu’à la conclusion de la vente.

Reporting et analyse de performance:
· Suivre les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, taux de conversion, volume de ventes, etc.)

Encadrement d'équipe :
· Établir des objectifs clairs pour l'équipe et chaque collaborateur de l’équipe, s'assurer que chaque membre comprend son rôle et ses responsabilités et que son travail est conforme aux attendus de l’entreprise

Compétences commerciales :
·Solide expérience en vente B2B, maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
· Orientation résultats : Capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés.
· Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.
· Autonomie et organisation : Capacité à gérer un portefeuille clients de manière autonome tout en respectant les priorités.
· Maîtrise des outils informatiques : CRM, pack Office, outils de gestion des ventes.

Formation et expériences
· Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou dans un domaine similaire.
· Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expérience en tant que Sales Manager ou commercial dans le secteur de la formation professionnelle ou dans un secteur similaire (services, éducation, conseil…).
· Atouts : Connaissance du secteur de la formation professionnelle : Bonne compréhension des dispositifs de formation (CPF, plan de développement des compétences, etc.).
· Qualités personnelles : Dynamisme, rigueur, sens du relationnel, esprit d’équipe, proactivité.

Référence

SM025