Responsable Commercial-réf:RESP-COM/IDR-02/26 - ANTANANARIVO

30/01/2026 | ID RENTAL | Contrat CDI | Date limite de candidature : 20 Février 2026 | ANTANANARIVO

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Le Responsable Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise. Il encadre l'équipe de vente, assure le développement du chiffre d'affaires et garantit la rentabilité des opérations.

Stratégie et Développement Commercial :
- Définir la politique commerciale et fixer les objectifs de vente.
- Identifier les opportunités de croissance stratégique et les grands projets des prospects.
- Analyser les performances commerciales et mettre en place des actions correctives pour atteindre les cibles.

Pilotage de la Performance et Management :
- Superviser l’organisation de la force de vente et valider les plannings de prospection.
- Animer et fédérer l’équipe commerciale pour optimiser les résultats.
- Etudier les offres commerciales complexes.

Gestion de Relation Client et Grands Comptes :
- Gérer directement les comptes stratégiques et les relations avec les partenaires.
- Garantir la qualité de service et la satisfaction client pour assurer la fidélisation du portefeuille.
- Piloter les négociations de haut niveau.

Veille et Reporting Stratégique :
- Analyser l’évolution du marché, les coûts et la concurrence pour adapter l’offre commerciale.
- Consolider les rapports journaliers et hebdomadaires de l’équipe pour reporting à la Direction.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance et de la rentabilité des ventes.

- Formation : Ingénieur Commercial, Master en Commerce ou équivalent
- Expérience : Plus de 3 ans d'expérience confirmée dans la vente et le management d’équipes.

Référence

RESP-COM/IDR-02/26

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