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CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL -réf:RH-Dev commercial - Antananarivo 

27/10/2025 |  Innoventis Group |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 23 Novembre 2025 |  Antananarivo 
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MULTISECTORIELLE

Développer le portefeuille client de l’entreprise, accroître le chiffre d’affaires et contribuer à la visibilité et à la croissance de l’entreprise sur le marché.

Responsabilités:
1/ Prospection et acquisition client :
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects (entreprises et/ou particuliers selon le marché).
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients existants et potentiels.
- Participer à des événements commerciaux et salons professionnels pour promouvoir les produits/services.
2/Analyse du marché et suivi concurrentiel :
- Réaliser des études de marché et identifier les opportunités commerciales.
- Surveiller les tendances du marché et les actions de la concurrence.
- Proposer des recommandations pour ajuster la stratégie commerciale.
3/Négociation et contractualisation :
- Préparer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats dans le respect de la politique de l’entreprise.
- Assurer le suivi administratif des contrats et des commandes.

4/Reporting et suivi des performances :
- Assurer un reporting régulier auprès du responsable hiérarchique sur les actions menées et les résultats obtenus.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) liés au développement commercial.
- Proposer des plans d’action correctifs en cas de non atteinte des objectifs.

Formation : Bac+3/5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

Expérience : 1 à 3 ans minimum dans un poste commercial ou développement commercial.

Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Capacité à analyser un marché et identifier des opportunités.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Salesforce, Hubspot, etc.).

Compétences comportementales :
- Dynamisme, proactivité et orientation résultats.
- Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication.
- Autonomie et sens de l’organisation.

Référence

RH-Dev commercial
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