En tant que Commerciale SENIOR, votre rôle principal sera de développer le portefeuille clients, de prospecter de nouveaux marchés, de vendre nos solutions de formation professionnelle.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerce et les autres services
Responsabilités et Activités :
1. Développement commercial :
o Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entretreprises
o Développer des partenariats stratégiques avec des entreprises, institutions et organismes publics.
2. Gestion des propositions commerciales :
o Analyser les besoins des clients potentiels et leur proposer des solutions de formation adaptées à leurs enjeux.
o Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en coordination avec l’équipe pédagogique.
o Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance
o Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres.
3. Suivi et fidélisation :
o Assurer un suivi post- signature contrat pour garantir la satisfaction des clients et la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
o Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et proposer des formations complémentaires.
o Gérer un portefeuille clients, en visant à maximiser la valeur ajoutée des formations proposées.
o Participer à la mise à jour de l’offre de services en fonction des retours clients et de l’évolution du marché.
4. Veille sectorielle et concurrentielle :
o Réaliser une veille constante sur le marché de la formation, les innovations pédagogiques et les évolutions des besoins des entreprises.
o Identifier des nouvelles opportunités commerciales et proposer des ajustements dans l’offre pour répondre aux besoins du marché.
5. Reporting et collaboration interne :
o Fournir un reporting régulier à la direction concernant les actions commerciales menées, l’évolution des leads et les contrats signés.
o Suivre et analyser les résultats des actions commerciales afin d’adapter les stratégies de vente.
o Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.
• Formation :
o Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou équivalent
o 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le secteur de la vente, une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus.
• Compétences techniques :
o Excellente maîtrise des outils bureautiques : Pack Office : Word, Excel, Powerpoint, CRM, Microsoft et des outils de présentation
o Une connaissance du secteur de la formation professionnelle et des dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.) serait un plus
• Qualités personnelles :
o Excellente maîtrise du français (oral et écrit), maîtrise de l’anglais serait un plus
o Esprit chasseur et vendeur : vous êtes à la fois réactif, et proactif dans la recherche de nouvelles opportunités.
o Sens commercial développé et orientation résultats
o Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.
o Autonomie, rigueur et excellent sens de l’organisation.
o Aisance relationnelle et capacités de négociation avancées.
o Goût du challenge et fort esprit d’équipe.
o Sens aigu du résultat et de la performance commerciale.
