Business Developer B2B - Antananarivo

19/12/2024 | Learn & Progress Ltd | Contrat CDI | Antananarivo

Nous sommes une société de services aux entreprises, spécialisés dans la formation professionnelle pour adulte dans le domaine des logiciels, des langues étrangères et des softskills. Nous intervenons pour le compte de clients prestigieux français et internationaux dans le domaine de la formation et de l’accompagnement au changement.

Rejoignez une équipe dynamique et impactez durablement le secteur de la formation en informatique !

Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer B2B expérimenté(e) pour renforcer notre équipe à Madagascar. Si vous êtes passionné(e) par la vente, doté(e) d'un excellent relationnel et animé(e) par le challenge, ce poste est fait pour vous !

1. Prospection et développement commercial
Identifier et cibler des entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
Prospecter activement (appels, mails, réseaux sociaux, événements) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
Construire des relations solides avec des décideurs clés (DRH, Directeurs des systèmes d'information, Responsables achats).
Élaborer des stratégies de prospection personnalisées, en tenant compte des spécificités du marché et de la concurrence.
Développer et gérer un portefeuille clients rentable.
2. Gestion des propositions commerciales
Présenter nos offres de formation en informatique lors de rendez-vous à distance (visio).
Argumenter et négocier dans une logique de signature de contrats-cadres.
Appliquer notre politique commerciale tout en respectant les marges établies.
3. Suivi et fidélisation des clients
Maintenir un contact régulier avec les clients pour renforcer les relations commerciales.
Identifier de nouvelles opportunités (upselling et cross-selling) pour augmenter la valeur des partenariats.
Développer un réseau d’affaires grâce aux relations clients existantes.
4. Expertise et conseil
Conseiller les clients sur les solutions pédagogiques adaptées à leurs besoins.
Se positionner comme un(e) expert(e) en formation et se tenir informé(e) des évolutions du secteur.

Expérience et compétences requises
Formation : Minimum Bac+2.
Expérience : 3 ans minimum dans la vente de services B2B, idéalement dans le domaine de la formation ou de l’informatique.
Langues : Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit (sans accent). L'anglais est un atout.
Compétences techniques : Bonne maîtrise des outils bureautiques et de présentation.
Relationnel : Grande aisance au téléphone et aptitude à construire des relations solides à long terme.

Qualités personnelles
Passion pour la vente et la relation client.
Dynamisme, ténacité et esprit de challenge.
Sens de l’organisation et rigueur.
Attitude proactive et capacité à convaincre.