-Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur industriel en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins en pompes, moteurs électriques, compresseurs, vannes, et instruments de mesure et de contrôle.
-Assurer le lien entre les exigences techniques des clients et les solutions proposées par l’entreprise.
1. Développement commercial
• Prospecter de nouveaux clients (industries, sociétés minières, agroalimentaires, BTP, etc.)
• Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les offres commerciales et conclure les ventes.
• Assurer un suivi régulier des clients et renforcer la fidélisation.
• Participer à la définition des objectifs de vente avec la direction.
2. Conseil et expertise technique
• Réaliser des diagnostics techniques sur site.
• Sélectionner les produits adéquats selon les applications (pompes, moteurs, instruments de mesure, etc.).
• Préparer les offres techniques et commerciales détaillées.
• Accompagner les clients dans la mise en service et le suivi après-vente.
• Former les utilisateurs ou les distributeurs sur les produits.
3. Suivi administratif et reporting
• Mettre à jour la base de données clients et prospects (CRM).
• Établir les devis, bons de commande et rapports de visite.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale (chiffre d’affaires, marges, concurrents, retours clients).
• Collaborer avec les services logistique, technique et comptable pour garantir la satisfaction client.
• Bac +2 à Bac +5 en électromécanique, électrotechnique, instrumentation, ou génie industriel.
• Une formation complémentaire en commerce ou gestion de vente est un atout.
• Minimum 2 à 5 ans d’expérience dans la vente de matériels techniques ou industriels (idéalement pompes, moteurs, instrumentation, automatisme…).
• Bonne connaissance du tissu industriel local et des procédures d’achat B2B.
• Maîtrise des principes de fonctionnement des équipements électromécaniques.
• Bonne compréhension des fiches techniques, plans et schémas industriels.
• Capacité à proposer des solutions techniques sur mesure.
• Techniques de vente et de négociation B2B.
• Gestion du portefeuille clients et du cycle de vente complet.
• Capacité à établir une relation de confiance durable avec les clients.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Excellent relationnel et sens du service.
• Esprit d’analyse et de synthèse.
• Goût du terrain et de la prospection.
