13/09/2025 |  Groupe de sociétés multisectorielles |  Contrat CDI | 

INDUSTRIE

- Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes à fort potentiel.
- Organiser des visites régulières et participer à des salons professionnels pour créer des opportunités commerciales.
- Qualifier les besoins des clients (techniques, volumes, logistiques, fiscaux).
- Proposer des solutions techniques adaptées et négocier les offres commerciales en lien avec la politique de l’entreprise.
- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille stratégique de clients.
- Mettre en place des plans d’actions personnalisés pour chaque client.
- Collaborer avec les services internes (ADV, recouvrement, logistique) pour garantir un service optimal.
- Vérifier la conformité des commandes et suivre les comptes clients (paiements, litiges, documents).
- Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale.
- Assurer une veille concurrentielle et transmettre les informations clés à la direction.

- Bac +3 en commerce, négociation ou domaine similaire
- Expérience : Minimum 3 ans en vente BtoB, dont 2 ans dans la quincaillerie ou matériaux de construction
- Connaissance des circuits de distribution BtoB
- Bon sens de la négociation, autonomie, rigueur
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Bonne maîtrise des outils informatiques
- Intégrité et disponibilité