Responsable d’équipe commercial-réf:RESPEQUIPECOMM/0825 - Antananarivo

01/08/2025 | Human Talent Consulting | Contrat En local - à temps plein | Antananarivo

HTC est un cabinet de conseil en ressources humaines à Madagascar. Nous réalisons des missions de recrutement pour nos entreprises partenaires/clientes et le poste proposé ici est destiné à une entreprise spécialisée dans la vente de matériel informatique.

Recruter, former et intégrer de nouveaux commerciaux au sein de l’équipe.
Définir les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi régulier.
Animer les réunions d’équipe (briefings, débriefings, ateliers de formation, points hebdomadaires).
Accompagner les commerciaux sur le terrain et en appels (double-visites, écoutes, coaching).
Identifier les besoins en formation et organiser des actions de développement des compétences.
Évaluer les performances individuelles et mener les entretiens annuels.
Gérer les éventuels conflits internes et maintenir une cohésion d’équipe forte.
Analyser les indicateurs de performance commerciale et mettre en place des plans d’action adaptés.
Élaborer et suivre le budget commercial de son périmètre.
Participer à la définition de la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
Détecter de nouvelles opportunités de marché et proposer des leviers de croissance.
Assurer un reporting structuré et régulier auprès de la direction.
Gérer un portefeuille de clients clés et assurer le développement de ces comptes stratégiques.
Participer activement aux négociations commerciales complexes.
Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché.

Bac+3 en commerce, marketing, management ou équivalent
Minimum 3 ans d’expérience réussie en management d’équipe commerciale
Maîtrise des outils informatiques : Pack Office et logiciels de gestion (notamment Odoo)
Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
Très bonnes compétences en communication orale et écrite
Parfaite maîtrise du malagasy et du français ; l’anglais est un plus
Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs
Leadership affirmé : aptitude à motiver et fédérer une équipe
Goût pour la transmission et le développement des compétences
Sens de l’organisation, rigueur et capacité à piloter les activités
Esprit d’analyse et prise de décision basée sur les données
Connaissance du secteur souhaitée ou à acquérir

Référence

RESPEQUIPECOMM/0825

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