28/01/2026 |  Bôndy International |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 21 Février 2026 |  Analamahitsy - Analamanga 

BÔNDY est une entreprise spécialisée dans le développement de Nature-based Solutions à Madagascar, à l’intersection de la restauration des écosystèmes, des filières agricoles durables et de la finance carbone.

L’entreprise conçoit et met en œuvre des projets complexes et ambitieux : restauration de mangroves, agroforesterie, reforestation, structuration de filières, projets carbone et biodiversité, en partenariat étroit avec les communautés locales, les acteurs publics, les entreprises privées et les bailleurs internationaux.

Dans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance, BÔNDY recrute un(e) Responsable Développement Commercial & Partenariats, appelé(e) à jouer un rôle clé dans la transformation de projets à fort impact environnemental et social en partenariats durables et créateurs de valeur.

Véritable moteur de la croissance de Bôndy, le Responsable développement commerciale orchestre la stratégie de partenariats pour propulser nos projets. A la croissance des enjeux techniques, financiers et opérationnels, vous transformez notre vision en réalités concrètes à fort impact environnemental et social.

Mission principale :
. Développement commercial et partenariat

- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès d’acteurs engagés : entreprises, institutions, ONG, bailleurs;
- Structurer, piloter et développer des partenariats stratégiques de long terme, publics et privés;
- Concevoir et porter des offres commerciales complexes à forte valeur ajoutée, en lien avec les équipes internes;
- Piloter les phases de négociation, contractualisation et lancement des projets.

. Appels d’offre & projets complexes

- Identifier, analyser et prioriser les appels d’offres et opportunités de financement stratégiques;
- Piloter la coordination des réponses aux appels d’offres avec les équipes internes et partenaires;
- Structurer et rédiger (ou piloter la rédaction de) volets commerciaux, stratégiques et narratifs des dossiers;
- Contribuer activement aux phases de clarification, négociation et contractualisation.

. Coordination interne & structuration commerciale
Etre l’interface entre les équipes techniques (carbone, mangrove, agroforesterie, filières);
- Traduire les contraintes techniques, réglementaires et opérationnelles en propositions commerciales robustes et crédibles;
- Structurer et piloter le suivi du pipeline commercial (outils, priorisation, reporting);
- Améliorer en continu les méthodes, outils et processus commerciaux;
- Contribuer à la réflexion stratégique sur le développement et l’impact de BÔNDY.

Le poste sera attribué à une personne répondant aux critères suivants:

- Expertise en développement commercial et partenariats : Maîtrise confirmée du développement B2B et de la structuration de partenariats stratégiques durables.
- Spécialisation Impact & Environnement : Expérience dans la vente d'offres complexes liées au climat, à la finance carbone et aux filières durables.
- Compétence Financement : Bonne compréhension des logiques des bailleurs de fonds et de la finance à impact (atout majeur).
- Ingénierie de projet : Capacité à piloter des appels d’offres complexes et maîtrise des logiques opérationnelles (budget, planning, contraintes).
- Qualités rédactionnelles : Excellentes capacités de rédaction pour l'élaboration d'offres, de notes de synthèse et de dossiers stratégiques.
- Outils et Langues : Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM), anglais professionnel courant indispensable (oral/écrit) ; la maîtrise du Malgache est un plus.

Compétences comportementales :
- Vision et Opérationnel : Capacité à articuler vision stratégique, mesure d'impact et mise en œuvre concrète sur le terrain.
- Autonomie et Responsabilité : Forte capacité d'auto-gestion et sens aigu des responsabilités dans un environnement en pleine croissance.
- Analyse et Priorisation : Excellentes facultés de structuration, d’analyse et de gestion des priorités.
- Négociation et Relationnel : Qualités relationnelles supérieures avec un goût prononcé pour la négociation de haut niveau.
- Intelligence Collective : Esprit de collaboration et aptitude à évoluer au sein de structures en forte mutation.

SPÉCIFICITÉS DU POSTE :

Disponibilité souhaitée : prise de poste dès que possible.
Mobilité géographique requise, en lien avec les projets et les partenariats de BÔNDY

Référence

RESP-DCP