28/07/2025 |  Anonyme |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 08 Août 2025 |  Antananarivo 

Informatique Web

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour renforcer notre présence sur les marchés B2B et B2C.
Vous serez chargé(e) de structurer, déployer et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise, spécialisée dans le développement de solutions informatiques, de services digitaux et d'intégrations logicielles (ERP, CRM, applications sur mesure, etc.).
Vos responsabilités :
• Définir et exécuter la stratégie commerciale à court, moyen et long terme.
• Gérer et animer l’équipe commerciale (recrutement, suivi, montée en compétence).
• Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions techniques adaptées.
• Développer et entretenir un portefeuille clients (grands comptes, PME, start-ups…).
• Contribuer à l’élaboration des offres commerciales, en lien avec les équipes techniques.
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation…) et produire des reportings.
• Assurer une veille concurrentielle et détecter de nouvelles opportunités de marché.
• Participer à des événements tech, salons professionnels et webinaires.

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou informatique.
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, dans le secteur IT / SaaS / numérique.
• Excellente maîtrise du cycle de vente en environnement technique (vente de services ou solutions informatiques).
• Compétences en management d’équipe, en négociation et en stratégie commerciale.
• Sens de l’écoute client, goût du challenge et grande autonomie.
• Aisance avec les outils CRM (Zoho CRM, Salesforce, etc.), suites bureautiques, outils d’analyse commerciale.
• Français couramment.

Référence

EZ-COM25