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02 COMMERCIAL(E) VENTE INDIRECTE)-Réf. COM.03/REC/2026 - Antananarivo ( en présentiel) 

06/02/2026 |  Entreprise dans le secteur de l'industrie agroalimentaire |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 13 Février 2026 |  Antananarivo ( en présentiel) 
 
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Industrie Agroalimentaire

Développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients en prospectant, animant et fidélisant les distributeurs, tout en assurant la visibilité des produits et le suivi commercial de la zone attribuée.

ATTRIBUTIONS PRINCIPALES

•Prospecter et entretenir des relations commerciales avec les clients de la catégorie grandes surfaces, libre-service, stations-service et commerce de proximité selon le portefeuille attribué;
•Développer le chiffre d’affaires du portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités;
•Référencer les nouveaux produits chez les revendeurs détaillants de la zone concernée;
•Coordonner et encadrer le merchandiser dans ses tâches : assurer la mise en place des produits en rayon, anticiper les ruptures de stock et veiller à la bonne visibilité des produits;
•Atteindre les objectifs de vente fixés à travers le suivi rigoureux du portefeuille;
•Remonter les informations du marché de la zone attribuée (besoins clients, concurrence, prix, tendances);
•Assurer un reporting simple et régulier de l’activité commerciale;
•Organiser des actions commerciales ciblées afin de croître les ventes auprès des distributeurs;
•Collaborer avec le service recouvrement pour le suivi des créances clients;

•Bac minimum, expérience en vente terrain appréciée;
•Diplômé en études de gestion et/ou commerce;
•Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente;
•Au moins 3 ans d’expérience dans la grande distribution et idéalement en grandes et moyennes surfaces et/ou en libre-service et/ou en commerce de proximité;
•Apte à travailler de manière autonome et responsable;
•Motivation pour faire face à de nouveaux défis et challenges;
•Bon niveau de français, tant à l’oral qu’à l’écrit;
•La conduite de moto ou de scooter serait un plus;

Référence

Réf. COM.03/REC/2026
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