23/01/2026 |  ABC by Bricorama |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 13 Février 2026 |  Antananarivo 

TOUT POUR LA CONSTRUCTION
Enseigne de grande distribution disposée à vous offrir son expertise pour donner vie à vos projets.
Ayant à son actif un vaste choix de produits de qualité aux meilleurs prix, ABC Madagascar est la
solution de choix pour tous travaux de construction, de rénovation et d’aménagement.

- Définir et piloter la stratégie commerciale BtoB de l’entreprise
- Assurer la prospection active et le développement de nouveaux clients professionnels
- Gérer et fidéliser les grands comptes et clients stratégiques
- Superviser le flux des devis et le suivi des opportunités commerciales
- Développer et animer le réseau de revendeurs, y compris en province
- Assurer le suivi terrain et l’accompagnement des partenaires commerciaux
- Piloter la performance commerciale par marque et par segment
- Organiser et coordonner l’activité de l’équipe commerciale
- Mettre en place des outils de suivi, reporting et analyse des ventes
- Contribuer au développement de la notoriété et de la croissance du chiffre d’affaires

- Titulaire d'un diplôme de master en commerce, gestion ou marketing
- Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans la distribution ou le commerce organisé
- Forte capacité à être à la fois commerçant terrain et manager commercial
- Bonne maîtrise du suivi commercial, prospection et négociation
- Mobilité (déplacements en province)
- Sens de l’organisation, leadership et orientation résultats

Référence

CCL PRO