Chez iScale Solutions, on n’empile pas des profils dans des tableaux Excel : on crée de vrais partenariats, humains, durables, sincères. Depuis 6 ans, on connecte les talents malgaches aux entreprises internationales qui bougent et qui aiment avancer vite.
Aujourd’hui, on ouvre un poste de Sales Development Representative Senior pour un leader européen de la cybersécurité — une technologie AI qui repère et bloque les cyberattaques en temps réel.
Un job où curiosité, analyse rapide et sens du relationnel ne sont pas juste des mots : c’est vraiment ce qui fait la différence.
Identifier, engager et qualifier des opportunités puis alimenter les équipes Sales & Pre-Sales avec un pipeline clair, solide et bien structuré.
→ Prospection & génération de leads
Contacter des prospects via email, appels, LinkedIn..
Collaborer avec les équipes Sales & Marketing pour enrichir et affiner les listes.
→ Qualification des leads
Analyser les leads entrants : besoins, enjeux, maturité…
Créer l’intérêt, repérer les vraies opportunités et préparer un terrain propre pour les équipes commerciales qui se chargeront de la conversion en planifiant des démos et autres sessions questions/réponses.
→ Développement du pipeline
Planifier les premiers échanges et parler aux bonnes personnes (décisionnaires) : IT, cybersécurité, directions techniques… Le tout avec tact, précision et bagout commercial.
→ CRM & gestion des données
Tout noter dans le CRM (expérience SalesForce est un gros avantage)
Garder une vision claire, propre et actualisée du pipeline.
→ Collaboration & communication
Partager les infos importantes pour améliorer le process.
Travailler main dans la main avec les équipes du client pour booster les conversions des opportunités commerciales.
Ce que nous recherchons ; un EXPERT DE LA VENTE B2B
Un français irréprochable à l’oral comme à l’écrit (obligatoire).
Un anglais B2 minimum, pour collaborer avec les autres équipes du client à l’international.
Aisance relationnelle, professionnalisme, et ce petit truc qui permet de créer un bon feeling dès les premières secondes.
Organisé(e), proactif(ve), autonome, persévérant(e).
Une vraie appétence pour le monde de la technologie, l’informatique, la cybersécurité et l’innovation AI.
Compétences :
Intérêt marqué pour la cybersécurité et capacité à comprendre les concepts clés
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (C-level & managers techniques)
Maîtrise des techniques de prospection outbound
Remonter les insights terrain : objections, messaging, secteurs réactifs, raisons de non-intérêt.
Expérience attendue
Master en commerce, ingénierie, informatique ou équivalent.
3–4 ans d’expériences en SDR / BD, idéalement en vente de solutions SaaS.
Une expérience en vente ou en helpdesk en cybersécurité ? Jackpot.
Connaissance des notions clés (ou prêt à tout maîtriser après quelques jours d’auto-formation) : EDR, XDR, SOC, SIEM.
Pourquoi nous rejoindre ?
Pour contribuer, réellement, à la sécurité numérique mondiale.
Pour travailler avec une équipe passionnée, experte, engagée.
Pour évoluer dans un environnement innovant et dynamique.
Pour grandir, apprendre et développer ta carrière.
Pour bosser sur des sujets à forte valeur ajoutée : AI, XDR, automatisation, cyber défense moderne.
Infos pratiques
Salaire net : à partir de 2 millions d’ariary net mensuel, package premium si profil à forte valeur ajoutée
Lieu : Village des jeux à Ankorondrano
Horaires : lundi à vendredi — 08h-17h (heure française) + transport du personnel à partir de 19h Mada.
Envoie nous ton CV sans attendre
