RESPONSABLE COMMERCIAL - ANTANANARIVO

27/02/2026 | Groupe de Société multisectorielle | Contrat CDI | ANTANANARIVO

INDUSTRIE - PRODUCTION

-Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur la zone Antananarivo et régions.
-Développer les ventes de ciment auprès des distributeurs, revendeurs et clients B2B.
-Prospecter de nouveaux clients (chantiers, promoteurs, entreprises de construction)
-Négocier les contrats, tarifs et conditions commerciales.
-Assurer le suivi régulier des clients et fidéliser le portefeuille existant.
-Fixer et suivre les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, volumes, marges)
-Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale terrain.
-Analyser les ventes, établir les reportings et proposer des actions correctives.
-Collaborer avec la production et la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
-Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations marchés.

-Bac +4 / Bac +5 en Commerce, Marketing ou Gestion.
-Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial.
-Expérience dans le secteur industriel ou matériaux de construction fortement appréciée.
-Solide culture chiffre et résultats.
-Forte disponibilité terrain et mobilité.
-Leadership et capacité à fédérer une équipe.
-Excellentes aptitudes en négociation.
-Orientation résultats et performance.
-Autonomie et esprit d’initiative.
-Esprit d’analyse et de synthèse.
-Très bonnes capacités de communication.
-Français courant – anglais souhaité.

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