Télévendeur B2B - Fianarantsoa

25/02/2026 | Anonyme | Contrat CDI |

Une entreprise spécialisée dans les solutions de BPO (Business Process Outsourcing) et la transformation digitale via l'intelligence artificielle (IA)

Le télévendeur B2B est le moteur de la croissance de Zanova. Sa mission est de contacter des dirigeants et décideurs d'entreprises pour leur présenter, négocier et vendre nos solutions de services. Contrairement à la simple prospection, ce poste exige de conclure la vente (closing) par téléphone.
Responsabilités et Activités
Développement Commercial : Prospecter activement un fichier d'entreprises cibles pour générer du chiffre d'affaires.
Vente Conseil : Analyser les besoins des prospects et proposer la solution Zanova la plus adaptée.
Négociation : Défendre nos tarifs, traiter les objections business et lever les freins à l'achat.
Closing : Finaliser les ventes, envoyer les contrats et s'assurer de leur signature.
Suivi CRM : Documenter chaque échange avec précision pour garantir un suivi client irréprochable.

Formation et Profil Recherché
Diplôme requis : Baccalauréat
Expérience : 2 ans d'expériences minimum en télévente (émission d'appels) ou en vente directe B2B.
Note : Une expérience réussie en centre d'appels sur des campagnes de vente de services (assurances, énergie, télécoms) est fortement appréciée.
Langues : Français irréprochable (oral et écrit). Une excellente syntaxe est exigée pour les échanges par email avec les clients.
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Compétences Clés (Hard & Soft Skills)
Techniques de Vente : Maîtrise de l'argumentaire B2B et des méthodes de conclusion.
Communication : Élocution fluide, posture professionnelle et grande capacité d'écoute.
Mental de Gagnant : Forte résistance à l'échec, persévérance et goût du défi.
Rigueur : Capacité à gérer un volume d'appels élevé tout en restant organisé.

Référence

TVD_B2B

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