06/02/2026 |  Secteur industrielle |  Contrat CDI |  Antananarivo 

Secteur industrielle

 Le technico-commercial s’appuie sur ses compétences commerciales et techniques. Il est le garant du développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels.
 Le technico-commercial a pour mission de vendre des produits techniques à des potentiels clients de l’entreprise. Il propose des solutions complexes en s’appuyant sur son expertise technique de la gamme de produits et son sens aiguisé de la vente.

Responsabilités

Activités principales et prioritaires :

 Prospecte de nouveaux marchés et développement du portefeuille clients
 Développe des actions commerciales
 Assure le suivi de la vente de produits et solutions techniques
 Détecte et analyse de nouveaux besoins client
 Répond aux appels d’offres
 Développe un portefeuille client
 Vend des produits techniques
 Garantit l’efficacité du service.

1-Savoir-faire : Compétences techniques :
 Rythme et sens de la prospection.
 Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
 Sens de la négociation et de la persuasion.
 Capacité d'adaptation
 Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
 Pratique l’anglais
 Exploite les outils informatiques et numériques
 Maîtrise les outils de communication

2- Savoir-être : Compétences comportementales :
 Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
 Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions
 Résistance au stress.
 Polyvalence

D/ Formation et expérience

 Niveaux d’études : BACC+2 en commerce, marketing ;
 Expériences réussies de 2 ans minimum en tant que Technico-Commercial(e) ;
 Formation en technique de vente
 Expériences dans la vente de peintures sera un atout ;
 Très bonne capacité de communication orale et écrite en langues malgache et français. La connaissance de l’anglais sera un plus ;

E/ Conditions de travail

. Horaires: 40 heures par semaine ou horaires variables selon la nécessité du travail
. Avantages : prime, cantine, 13ème mois