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DIRECTEUR COMMERCIAL - Antananarivo 

06/02/2026 |  Secteur industrielle |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Secteur industrielle

Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale globale de l’entreprise industrielle afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires, de la rentabilité et des parts de marché, tout en garantissant la performance des équipes commerciales.

Responsabilités

1. Définition de la stratégie commerciale
• Élaborer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise.
• Fixer les objectifs globaux (CA, marges, volumes, parts de marché).
• Identifier les axes de développement (nouveaux marchés, nouveaux produits, diversification).
2. Pilotage de la performance commerciale
• Mettre en place des indicateurs de performance et des tableaux de bord.
• Analyser les résultats, écarts et tendances du marché.
• Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs.
3. Management de la force de vente
• Encadrer et superviser les Responsables Commerciaux et équipes de vente.
• Valider les recrutements, plans de formation et dispositifs de motivation.
• Instaurer une culture de performance et d’excellence commerciale.
4. Développement des grands comptes et partenariats stratégiques
• Piloter les négociations majeures et contrats stratégiques.
• Assurer la fidélisation des clients clés (B to B principalement).
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires institutionnels et industriels.
5. Coordination interne
• Travailler en étroite collaboration avec les services : Marketing, Production, Logistique, Achat et Finance.
• Veiller à l’adéquation entre capacités industrielles, délais, qualité et engagements commerciaux.
6. Contribution à la gouvernance
• Participer aux comités de direction.
• Être force de proposition auprès de la Direction Générale pour les orientations stratégiques.

Compétences requises

1- Compétences techniques :
• Expertise en stratégie commerciale et développement B2B.
• Maîtrise des techniques de négociation grands comptes.
• Capacité d’analyse financière (CA, marges, rentabilité).
• Maîtrise des outils de gestion commerciale.
• Excellente communication en français (anglais professionnel souhaité).

2- Compétences comportementales :
• Leadership confirmé.
• Capacité à fédérer et piloter des équipes pluridisciplinaires.
• Sens de la décision et orientation résultats.
• Vision stratégique.
• Rigueur, organisation, résistance à la pression.
• Sens aigu du client et de la performance.

IV) Formation et expérience

• Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou ingénierie commerciale.
• Expérience minimale de 5 ans dans la fonction commerciale, dont 5 ans à un poste de direction.
• Expérience dans le secteur industriel (BTP, matériaux, manufacturier, chimie, etc.) fortement appréciée.
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