RESPONSABLE COMMERCIAL -réf:RH-resp com - Antananarivo

10/12/2025 | MADAPLAST | Contrat CDI | Date limite de candidature : 31 Décembre 2025 | Antananarivo

une société industrielle qui œuvre dans la production et la vente d'articles en plastique.

Le Responsable Commercial Senior pilote la stratégie commerciale de l’entreprise, développe le portefeuille clients, supervise les équipes commerciales et assure l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Responsabilités et activités
1. Développement commercial
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction
Prospecter et développer un portefeuille clients stratégique
Identifier de nouvelles opportunités de marché et de partenariats
Fidéliser les clients existants et s’assurer de leur satisfaction

2. Management de l’équipe commerciale
Encadrer, motiver et former l’équipe commerciale
Suivre les performances individuelles et collectives
Fixer des objectifs clairs et assurer leur suivi
Organiser des réunions commerciales régulières

3. Suivi et reporting
Élaborer et suivre les tableaux de bord commerciaux
Analyser les résultats et proposer des plans d’action correctifs
Participer à la préparation des prévisions de vente et budgets
Rapporter régulièrement à la direction sur les activités et performances commerciales

4. Négociation et relations clients
Piloter les négociations commerciales importantes
Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et réunions clients
Assurer la veille concurrentielle et l’analyse du marché

Formation : Bac+4/5 en commerce, marketing ou gestion
Expérience : Minimum 5 ans dans la vente, avec expérience significative en management commercial
Orientation résultats et sens aigu de la performance
Mobilité géographique possible selon les besoins

Techniques:
Maîtrise des techniques de vente et négociation
Connaissance du marché et du secteur d’activité
Maîtrise des outils CRM et logiciels de reporting

Organisationnelles:
Capacité à définir des objectifs stratégiques et à les suivre
Sens de l’organisation et gestion des priorités
Capacité à gérer plusieurs projets et clients simultanément

Relationnelles:
Leadership et esprit d’équipe
Excellentes capacités de communication et de persuasion
Aptitude à négocier avec différents interlocuteurs