DIRECTEUR COMMERCIAL -réf:RH-DIR COM - Antananarivo

22/05/2025 | Innoventis Group | Contrat CDI | Antananarivo

MULTISECTORIELLE

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) a pour mission de piloter la stratégie commerciale de l’entreprise dans une logique de développement durable du chiffre d’affaires, de conquête de nouveaux marchés et d’optimisation de la performance globale de l’activité. À la tête de la direction commerciale, il/elle encadre les équipes, définit les orientations stratégiques, assure le suivi opérationnel et contribue activement au rayonnement de la marque et à la satisfaction client.

Activités:
1. Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale

- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations stratégiques de l’entreprise.
- Identifier les leviers de croissance et piloter les projets d’expansion commerciale (nouveaux marchés, nouveaux canaux, diversification).
- Conduire une veille active sur les marchés, la concurrence, les attentes clients et les évolutions sectorielles

2. Management des équipes commerciales
- Animer, fédérer et accompagner les équipes commerciales (forces de vente);
- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs et assurer leur suivi à travers des outils de pilotage adaptés;
- Développer les compétences des collaborateurs via des dispositifs de formation, de coaching et d’évaluation régulière;

3. Pilotage de la performance commerciale
- Assurer le suivi et l’analyse des résultats commerciaux à l’aide d’indicateurs de performance (KPI).
- Élaborer les prévisions de ventes, les reportings réguliers et les plans d’action correctifs.
- Gérer les grands comptes stratégiques et les négociations commerciales à forts enjeux.

4. Contribution au développement global de l’entreprise
- Participer activement aux comités de direction et contribuer à la réflexion stratégique globale.
- Représenter l’entreprise auprès des partenaires, clients institutionnels et lors d’événements sectoriels.
- Être garant(e) de l’image de marque de l’entreprise sur l’ensemble des marchés cibles.

- Diplômé(e) d’une grande école avec spécialisation commerciale, ou équivalent universitaire Bac+5.

Expérience :
- Expérience confirmée 05 ans dans des fonctions commerciales stratégiques, dont au moins 3 ans dans un rôle de direction.
- Une expérience dans un environnement B2B/B2C, national et/ou international, est un atout majeur.

Compétences clés :
- Vision stratégique et orientation résultats.
- Leadership affirmé, capacités managériales éprouvées.
- Excellentes compétences en négociation, communication et prise de décision.
- Maîtrise des outils CRM et de pilotage de la performance commerciale.
- Anglais courant indispensable.