11/02/2026 |  KENTIA-RH SA |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 06 Mars 2026 |  Antananarivo 

KENTIA-RH SA, expert en Ressources Humaines, aux services des PME depuis plus de 15 ans.

• Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels grands comptes : entreprises, banques, hôpitaux, hôtels, usines et institutions.
• Prospecter de nouveaux clients BtoB à fort potentiel et négocier des contrats à moyen et long terme.
• Assurer le suivi, la préparation et l’envoi des dossiers d’appels d’offres.
• Analyser les besoins des clients grands comptes et proposer des solutions et produits adaptés.
• Participer à l’élaboration de nouvelles offres ou produits destinés aux clients institutionnels.
• Assurer un reporting structuré et régulier des actions commerciales et des performances.
• Collaborer avec le service recouvrement pour le suivi des créances clients.

• Titulaire minimum d’un Bacc+02 en commerce, gestion ou équivalent.
• Minimum 2 années d’expérience réussie dans un poste similaire, avec une expertise en vente B2B.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations commerciales.
• Très bon niveau de français à l’oral et à l’écrit.
• La conduite de moto ou de scooter serait un plus.

Exigences du poste :

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Forte capacité d’analyse et de compréhension des besoins clients.

Référence

0596-26 KR-CCL