Responsable Departement Moderne Trade - Antananarivo

30/05/2025 | AGILE CONSEILS | Contrat CDI | Antananarivo

Groupe Agro alimentaire

Garantir le développement commercial avec les clients modern.
Définir et piloter la stratégie commerciale avec les clients modern afin de développer le chiffre d’affaires, renforcer les partenariats et de développer l’image des marques du groupe.

Les activités principales :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale avec les clients moderne pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité
• Structurer et prioriser les plans d’actions adaptés à chaque client en tenant compte des tendances et marché
• Piloter le plan stratégique annuel de développement des clients moderne et définir le budget annuel en optimisant pour une rentabilité maximale
• Travailler en synergie avec les agences pour garantir l’excellence opérationnelle sur terrain et proposer des actions correctives si nécessaire
• Encadrer et accompagner l’équipe dans la conception et la définition des étapes pour la réalisation des programmes et les accompagner sur tous changements de directives au niveau de la stratégie prédéfinie
• Proposer et faire valider le plan stratégique annuel pour le circuit conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise
• Déployer et superviser les programmes commerciaux et les budgets associés pour atteindre les objectifs fixés
• Optimiser les relations externes et la veille concurrentielle
• Détecter des nouvelles opportunités de développement
• Assurer une disponibilité et une qualité constantes des produits ainsi que des visibilités auprès des clients à travers un circuit performant et ajusté avec leur environnement
• Suivre et analyser les KPI
• Garantir une mise en avant optimale des marques chez les clients grâce à des stratégies d’activation ciblées
• Manager une équipe et faire preuve de leadership – collaborer avec les équipes internes pour assurer une exécution efficace des stratégies commerciales

Master en gestion ou commerce et marketing ou équivalent
5 ans dans le domaine commercial ou en gestion des clients GMS, CHR, SS
2 ans en management d’équipe
Sens du leadership / écoute et relationnel / analyse
Fort en technique de négociation / persuasion / vente
Charismatique, diplomate et intelligence émotionnelle élevée
Engagé et impliqué
Source de motivation et de développement
Visionnaire
Audacieux

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