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COMMERCIAL GRAND COMPTE - PROVINCES 

06/08/2025 |  Groupe de sociétés multisectorielles |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 27 Août 2025 |  PROVINCES 
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COMMERCE

1. Développement commercial
- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients grands comptes à fort potentiel dans les secteurs de la quincaillerie, de la métallurgie et de la pièce auto.
- Qualifier les besoins clients en termes de volumes, spécificités techniques, contraintes logistiques ou fiscales.
- Organiser et effectuer des visites terrain régulières pour bâtir une relation de confiance durable avec les clients et prospects.
- Assurer une présence proactive sur le terrain, sur salons professionnels, ou auprès des réseaux spécialisés.

2. Gestion du portefeuille clients
- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille stratégique de clients grands comptes.
- Élaborer et suivre les plans d’actions commerciaux personnalisés pour chaque client.
- Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients, en mettant en avant les produits à forte valeur ajoutée du catalogue (quincaillerie, accessoires auto, consommables…).

3. Négociation & suivi des ventes
- Préparer et conduire les négociations commerciales (tarifs, conditions, délais), en lien avec la politique commerciale définie.
- Valider chaque commande auprès de la hiérarchie avant transmission à l’équipe ADV, en garantissant la conformité contractuelle.
- Assurer la coordination avec les services internes : recouvrement, livraison, logistique, pour garantir un service client irréprochable.
- Réaliser des reportings précis et réguliers sur l’activité commerciale (visites, résultats, relances, remontées terrain...).

4. Suivi financier et administratif
- Vérifier et suivre les comptes clients : encours, paiements, échéances, documents fiscaux, litiges éventuels.
- Travailler en étroite collaboration avec le service recouvrement pour anticiper les risques et relancer si nécessaire.

5. Veille stratégique & intelligence commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle continue : prix, promotions, nouveaux produits, positionnement concurrent…
- Remonter toute information pertinente au Directeur Commercial pour ajustement de la stratégie.

- Bac +3 en commerce, négociation ou domaine similaire
- Expérience : Minimum 3 ans en vente BtoB, dont 2 ans dans la quincaillerie ou matériaux de construction
- Connaissance des circuits de distribution BtoB
- Bon sens de la négociation, autonomie, rigueur
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Bonne maîtrise des outils informatiques
- Intégrité et disponibilité
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