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SALES TEAM LEADER - Antananarivo 

19/09/2023 |  IBL Logistics - Madcourrier |  Contrat CDI |  Antananarivo 
 
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Logistique et Transport

MISSION

• Développer le chiffre d’affaire et le portefeuille clients de l’entreprise.
• Contribuer à l’élaboration des stratégies de vente et du budget et assurer l’atteinte des objectifs de vente fixés
• Gérer, animer et former l’équipe commerciale et suivre les performances de l’équipe (KPIs….)
• Assister le supérieur hiérarchique direct
• Assurer une démarche de prospection structurée auprès de clients potentiels locaux et internationaux et générer des leads
• Assurer une présence commerciale soutenue sur terrain et gérer les clients Grands Comptes
• Négocier les meilleurs prix au niveau des partenaires locaux et internationaux (compagnies aériennes, maritimes etc…)
• Recueillir les besoins clients et proposer des offres commerciales adaptées.
• Répondre aux appels d’offre et participer aux différents salons le cas échéant
• Suivre les dossiers clients et prestations vendues jusqu’à leurs clôtures
• Traiter les réclamations des clients et proposer des solutions appropriées dans un délai défini
• Suivre la facturation auprès de la comptabilité et recouvrer les créances clients
• Suivre minutieusement le Palmarès de ventes des Clients (en volume et en Chiffre d’affaire) et fidéliser ces derniers
• Rédiger et envoyer les rapports commerciaux selon les échéances fixées
• Participer aux réunions de l'équipe de vente.
• Participer à des études de marché, identifier de nouvelles opportunités sur le marché et effectuer une veille concurrentielle active de celui-ci
• Assister et participer à des études de faisabilité, à l’élaboration et la mise en place des projets de développement des activités de l’entreprise

• Au moins Licence en Commerce International ou équivalent (Commerce, Marketing ou Communication)
• Expériences professionnelles de 3 ans minimum dans le domaine commercial et dans la gestion d’équipe
• Expériences probantes dans le domaine du commerce international, transit ou logistique
• Connaissances / Expériences en Gestion de projets seraient un atout
• Goût du challenge et du résultat
• Autonome, de tempérament commercial, sens de la relation Client, sens de l’initiative
• Dynamique, rigoureux et organisé, capacités d’analyse
• Aptitude à travailler sous pression et sens du travail d’équipe
• Maîtrise du français, de l’anglais et des outils informatiques (pack Office…)
• Très bonne présentation et Titulaire d’un Permis B
• Flexibilité pour les déplacements en mission en provinces

Référence

Sales_Team_Leader_TNR2023
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