04/08/2025 |  Learn & Progress Ltd |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 22 Août 2025 |  Antananarivo 

Nous sommes une société de service aux entreprises, spécialisés dans la formation professionnelle pour adulte dans le domaine de logiciels, des langues étrangères et des softskills. Nous intervenons pour le compte de clients prestigieux français et internationaux dans le domaine de la formation et de l'accompagnement au changement.

1. Prospection commerciale :
•Exploiter les bases de données prospects fournis via le CRM.
•Mener des campagnes de prospection multicanal (appels, emails, LinkedIn, etc.).
•Obtenir des rendez-vous qualifiés et des détections de projets pour les Business Developers / Commerciaux.
•Maintenir un suivi rigoureux des interactions dans le CRM.

2. Prise de contact et nurturing :
•Contacter les prospects de manière professionnelle et personnalisée, en adaptant le discours aux enjeux de formation continue, montée en compétences, etc.
•Présenter de façon claire les bénéfices de nos offres de formation.
•Maintenir le lien avec les prospects et un suivi régulier.

3. Collaboration commerciale :
•Travailler en étroite collaboration avec les Business Developers / Commerciaux pour une bonne transmission des rendez-vous pris.
•Participer aux points de suivi avec l’équipe commerciale.
•Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente.
•Remonter les objections ou besoins spécifiques identifiés.

4. Reporting et suivi :
•Renseigner précisément les interactions dans le CRM.
•Suivre les indicateurs clés : volume de rendez-vous pris, taux de conversion, engagement des prospects.

Formation et Expérience
•Bac +2 à Bac +5 (commerce, marketing, communication ou RH)
•Expérience en prospection commerciale ou télévente
•Intérêt pour le secteur de la formation, de l’éducation ou du développement des compétences
•Connaissance du marché B2B ou des dispositifs de financement de la formation (CPF, OPCO, etc.) appréciée

Compétences et Qualités requises
•Excellente capacité de communication orale et écrite
•Esprit de persuasion, capacité à capter l’attention rapidement
•Maîtrise des outils CRM (type HubSpot, Salesforce...)
•Sens de l’organisation et rigueur dans le suivi
•Autonomie, réactivité et goût du challenge
•Français courant, l’anglais est un plus selon le contexte international

Référence

SDR01