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DIRECTEUR COMMERCIAL-réf: DIRCOM-2025 - ANTANANARIVO 

23/05/2025 |  Anonyme |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 31 Mai 2025 |  ANTANANARIVO 
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Hôtellerie

Stratégie commerciale

Définir la politique commerciale à court, moyen et long terme

Identifier de nouveaux marchés, produits ou segments à fort potentiel

Élaborer des plans d’actions pour conquérir de nouveaux clients et fidéliser les clients existants

Management d’équipe

Encadrer, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale (chefs de secteur, commerciaux terrain, responsables grands comptes…)

Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances

Créer une culture de performance, de collaboration et d'excellence commerciale

Pilotage de l’activité

Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché)

Superviser l’utilisation des outils CRM et assurer le bon reporting des activités commerciales

Réaliser des reportings réguliers à la direction générale

Relations clients & négociation

Participer aux négociations des contrats majeurs et à forte valeur ajoutée

Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques, partenaires et distributeurs

Garantir un haut niveau de satisfaction client

Veille & innovation

Assurer une veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché

Proposer des innovations dans l’approche commerciale et les offres de services/produits

Formation Bac +5 en école de commerce, marketing ou équivalent

Expérience significative (8-10 ans minimum) dans des fonctions commerciales avec management d’équipes

Forte capacité à élaborer des stratégies, piloter leur exécution et atteindre des objectifs ambitieux

Excellente aptitude à la négociation, au leadership et à la prise de décision

Bonne maîtrise des outils numériques (CRM, Excel, reporting)

Anglais professionnel souhaité (ou toute autre langue selon la zone d’activité)

Référence

DIRCOM-2025
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