RESPONSABLE CIRCUIT TRADITIONNEL-réf:RCT-GS TANA - Antananarivo

23/01/2026 | Groupe SIPROMAD | Contrat CDI | Antananarivo

D’un petit commerce né il y a plus de cent ans sur la côte nord de Madagascar, le Groupe Sipromad est aujourd’hui un conglomérat diversifié d’envergure internationale. Une succès story qui trouve ses racines dans la passion de réussir d’une famille d’entrepreneurs et qui se perpétue aujourd’hui pour relever les défis de demain. Domaines d’activités : Industrie, Tourisme, Aviation, Finance, Technologies, Energies, Domaines Pharmaceutiques, Immobilier Nos engagements RSE : Fondation Akbaraly.

Le Responsable Circuit traditionnel a pour mission de croitre, et de rendre disponible les produits SICD à travers l’univers clients existant susceptible de référencer l’étendue des produits de Sipromad-Pôle Distribution, grossistes, demi-gros, épiceries, autres.
Responsabilités
1. Développement commercial :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour son périmètre (SICD).
• Prospecter de nouveaux clients et développer les partenariats existants.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance.
• Accompagner sur terrain
2. Gestion du portefeuille clients :
• Négocier les accords commerciaux avec les distributeurs.
• Suivre et analyser les performances des ventes.
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
3. Coordination et reporting :
• Collaborer avec les équipes marketing et logistique pour assurer un bon déploiement des offres.
• Rendre compte de son activité à la direction commerciale (reportings, KPIs, analyses de marché).
• Participer à la définition des prévisions de ventes et des objectifs

• Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
• Bonne connaissance du secteur de la distribution et de ses acteurs,
• Maitrise du circuit traditionnel
• Maîtrise des techniques de vente et de marketing.
• Capacité d’analyse et de synthèse pour optimiser les performances commerciales.
• Aisance avec les outils CRM et les logiciels de reporting.
Formation et expérience :
• Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou marketing.
• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la distribution ou des biens de grande consommation.
Qualités personnelles :
• Forte capacité d’adaptation et esprit d’initiative.
• Sens du résultat et orientation client.
• Aptitude à travailler en équipe et en mode projet.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents.