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UN SENIOR BUSINESS DEVELOPER ENERGIES RENOUVELABLES - ANTANANARIVO 

16/08/2021 |  TOTAL ENERGIES |  Contrat CDI |  ANTANANARIVO 
 
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TotalEnergies a annoncé son ambition d'atteindre la neutralité carbone sur l'ensemble de ses activités à l'horizon 2050. Cette ambition climatique engage la Compagnie dans une décennie de transformation et notamment à développer massivement la production d'électricité d’origine renouvelable. Notre objectif est d'atteindre 100 GW de production d'ici 2030 et de figurer parmi les 5 premières entreprises du secteur.

Dans le cadre de cette ambition, et afin de tirer le meilleur parti de l'empreinte internationale de la compagnie, TotalEnergies a décidé de renforcer les efforts de développement commercial dans les pays où la Compagnie est déjà présente et où les énergies renouvelables ont un potentiel de croissance.

Le périmètre du poste couvre toutes les technologies dans lesquelles TotalEnergies est actif : solaire photovoltaïque, éolien onshore, éolien offshore, stockage sur batterie.

Analyse de marché :
 Analyser les facteurs clés pour le développement de projets renouvelables sur le marché :
­ Marché de l'électricité, demande d'électricité,
­ Production d'électricité, réseau,
­ Ressources renouvelables,
­ Disponibilité du foncier,
 Se tenir pleinement informé des projets de développement du marché et des actualités / événements du secteur afin d'identifier rapidement les opportunités business.

Business Development :
 Identifier les projets à développer ou les développeurs ayant un portefeuille de projets d’énergie renouvelable, en vue d'une acquisition ou d’un partenariat,
 Prospecter, évaluer, négocier le développement de grands projets d’énergie renouvelable,
 Bâtir de bonnes relations et engager des discussions avec les parties prenantes externes (entités publiques, développeurs ou JV partenaires, EPC et contractants Opérations & Maintenance, fournisseurs d'équipements (OEM), les consultants, les services publics, etc.) et les investisseurs,
 Identifier les opportunités et confirmer la possibilité de les développer ou au moins identifier les points de blocage qui doivent être réglés :
­ Comprendre les conditions d’attribution des projets d'énergies renouvelables,
­ Identifier les décideurs potentiels et comprendre le positionnement des différents acteurs,
­ Définir et mettre en œuvre le plan d’actions nécessaire pour permettre le développement de projets,
 Développer et structurer un pipeline de projets : apporter des contributions clés et coordonner la création d'un pipeline pour le développement de projets renouvelables,
 Gérer des appels d'offres, dans des environnements complexes et concurrentiels, de gré à gré ou par l'acquisition de portefeuille.

Gérer le closing des opérations et mettre en œuvre les projets
 Travailler avec une équipe support composée de membres pluridisciplinaires, en mode matriciel au sein de la direction des énergies renouvelables, ainsi que des consultants externes, banques, cabinets de conseil,
 Assurer la viabilité économique de chaque projet,
 Intégrer les dimensions HSE,
 Préparer les dossiers pour les approbations internes,
 Coordonner la réalisation des due-diligences, gérer les négociations commerciales, la documentation et la structuration des transactions avec des co-développeurs ou investisseurs potentiels,
 Superviser les activités de closing dans tous les domaines (négociation et finalisation de tous les accords de projet)
 Assurer un transfert efficace du projet vers les équipes techniques, financières et de gestion d'actifs pour la phase opérationnelle de construction.

PRE-REQUIS :
• Expérience significative dans les énergies renouvelables,
• Compréhension approfondie du développement de projets dans les énergies renouvelables,
• Bonne connaissance du secteur local des énergies renouvelables et du marché de l'électricité et de ses acteurs,
• Forte expérience en gestion de projets (technique, économie, financement de projet, négociation internationale)
• Anglais et français courant.

COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES :
• École Supérieure /Master de Commerce ou d'Ingénierie,
• Au moins 10-15 ans d’expériences professionnelles
• Solides compétences interpersonnelles, force de conviction, persévérance, techniques de négociation,
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel, avec des équipes transversales et délocalisées,
• Esprit de synthèse et d’analyse, flexibilité, autonomie,
• Leadership pour délivrer des résultats et assurer le développement de l’activité.

Pour postuler, votre dossier de candidature devra obligatoirement être composé de :
 Votre Curriculum Vitae détaillant vos précédentes expériences professionnelles,
 Votre lettre de motivation indiquant vos prétentions salariales,

 Copies certifiées des diplômes et certificats
 Lettre de référence professionnelle (02 minimum).

Les dossiers incomplets ne seront pas pris en considération. Seules les candidatures présélectionnées feront l’objet de convocation.

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