- Participer à la définition de la stratégie du magasin ;
- Développer la performance économique du magasin en collaboration avec ses équipes ;
- Coordonner l'animation commerciale et supervise l'exploitation du magasin.
Ø Activités au poste
· Définition de la politique commerciale
- Participer à la définition de la politique commerciale locale du magasin en fonction des objectifs du groupe, tout en garantissant le respect de la politique de l’enseigne.
- Mobiliser les équipes sur la mise en œuvre des fondamentaux de la vente : organisation des linéaires, relation client…
- Décider du lancement et de la mise en place d’événements commerciaux pour développer la fréquentation, le chiffre d’affaires et fidéliser la clientèle.
- Analyser le potentiel de développement à moyen terme du magasin, en fonction de l’évaluation du marché, de la concurrence, du positionnement commercial de l’enseigne.
· Coordination et animation commerciale
- Mettre en place l’offre commerciale, définir ou adapter le choix de gamme de produits, en fonction des spécificités et de la concurrence locale.
- Définir l’aménagement physique du magasin et de l’espace commercial
- Concevoir et mettre en œuvre une politique d’animation commerciale du magasin, en lien avec les responsables de département et/ou managers de rayon.
· Analyse et développement de la performance économique
- Définir et suivre les objectifs commerciaux de vente, par secteur ou ligne de produits.
- Développer la performance de son magasin (marge), réduire les coûts et garantir la rentabilité à long terme.
- Garantir et développer la rentabilité des stocks et des autres ratios économiques.
- Effectuer un reporting de l’activité et de la performance du magasin auprès la hiérarchie
· Gestion des ressources humaines
- Encadrer les équipes
- Organiser les entretiens d’évaluation des membres de son équipe.
- Proposer un plan de formation.
· Gestion et exploitation de l’activité commerciale du magasin
- Organiser et encadrer l’exploitation du magasin (bâtiments, matériels) en lien avec le responsable d’exploitation.
- S’assurer des approvisionnements et de la gestion des stocks (en lien avec le responsable logistique).
Compétences techniques
· Excellentes connaissances des techniques de merchandising :
· Très bonne connaissance de l'économie locale et bonne vision des perspectives de développement commercial et de la concurrence afin d'atteindre les objectifs commerciaux
· Maîtrise des techniques de management et d'encadrement d'équipe
Aptitude personnelle
· Capacité à prendre des initiatives
· Rigueur dans sa gestion,
· Excellentes qualités relationnelles,
· Sens de la communication interne et externe,
· Capacité à fédérer et à animer un projet auprès de ses équipes
· Disponibilité et pragmatisme, sens du contact avec les équipes sur le terrain
· Capacité d'adaptation dans son mode de management, en fonction des orientations de la direction,
· Exigence et ténacité
· Très bonne organisation pour planifier et coordonner les activités et les flux,
· Sens de l'anticipation pour saisir les opportunités de développement
