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COMMERCIAL VENTE INDIRECT B to B-réf:ZR_2981_JOB - Antananarivo 

17/02/2026 |  SMILEBOX |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 19 Février 2026 |  Antananarivo 
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externalisation RH

- Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels grands comptes: entreprises, banques, hôpitaux, hôtels, usines et institutions;
- Prospecter de nouveaux clients B to B 0 fort potentiel et négocier des contrats à moyen et long terme;
- Assurer le suivi, la préparation et la réponse aux appels d'offres;
- Analyser les besoins des clients grands comptes et proposer des solutions et produits adaptés;
- Participer à l'élaboration de nouvelles offres ou produits destinés aux clients institutionnels;
- Assurer un reporting structuré et régulier des actions commerciales et des performances;
- Collaborer avec le service recouvrement pour le suivi des créances clients.

- Bac+2 en commerce, gestion ou équivalent
- Expérience confirmée en vente B to B, idéalement auprès grands comptes ou clients institutionnels;
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations commerciales;
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation;
- Forte capacité d'analyse et de compréhension des besoins clients;
- Très bon niveau de français à l'oral et à l'écrit;
- La conduite de moto ou scooter serait un plus.

Référence

ZR_2981_JOB
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