08/04/2025 |  SICMA |  Contrat CDI |  MAJUNGA 

DISTRIBUTION

Le Responsable Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement. Il/elle encadre les équipes commerciales et pilote l’activité de vente. Ses responsabilités :

Missions et Responsabilités :
1. Développement commercial :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
- Identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités.
- Développer le portefeuille clients.
- Suivre et analyser les performances commerciales.
2. Management d’équipe :
- Recruter, former et animer l’équipe commerciale.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain.
- Organiser les réunions d’équipe et assurer la montée en compétences.
3. Suivi de la performance :
- Élaborer les reportings et tableaux de bord commerciaux.
- Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
4. Relation client & négociation :
- Gérer les comptes stratégiques.
- Participer aux négociations commerciales complexes.
- Assurer un haut niveau de satisfaction client.

- Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont 2 à 3 ans en management d’équipe.
Compétences requises :
- Techniques de vente : Excellentes compétences en négociation et en argumentation.
- Communication : Aisance dans la présentation orale et écrite, capacité à convaincre et à établir une relation de confiance.
- Analyse et stratégie : Capacité à comprendre les besoins du client et à adapter l’offre en conséquence.
- Autonomie et organisation : Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son emploi du temps.