04/03/2026 |  Rianis Group |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 24 Mars 2026 |  Antananarivo 

Vente de matériaux de construction

- Développer le chiffre d’affaires B2B auprès des artisans et des réseaux de revendeurs

- Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les décideurs et interlocuteurs clés

- Gérer, animer et faire croître un portefeuille clients par secteur d’activité et/ou zone géographique

- Analyser les besoins des clients, construire des offres commerciales adaptées et mener les négociations jusqu’à la conclusion des ventes

- Réaliser une veille concurrentielle continue et contribuer aux analyses de marché

- Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés en termes de chiffre d’affaires

- Travailler en étroite collaboration en binôme, entre présence sur site de vente et actions commerciales terrain

- Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin client jusqu’à la livraison et au recouvrement

- Garantir la satisfaction client et mettre en œuvre des actions de fidélisation durables

- Assurer le suivi et le reporting des activités commerciales ainsi que des indicateurs de performance (KPI) à l’aide des outils mis à disposition

- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 dans le domaine du BTP

- Première expérience concluante dans la vente de matériaux et de biens d’équipement destinés au secteur BTP et/ou industriel

- Forte appétence pour la vente et la relation client, avec une solide culture du service et de la satisfaction client

- Autonome, rigoureux(se) et capable de travailler efficacement en équipe

- Maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit