Emploi - Recrutement RESPONSABLE COMMERCIAL a ANTANANARIVO/Madagascar, secteur Commercial / Vente

RESPONSABLE COMMERCIAL - ANTANANARIVO

13/03/2024 | RENALA | Contrat Vous êtes passionné(e) par la vente, vous aimez les challenges ? Rejoignez une équipe et une entreprise aux valeurs et aux engagements forts | Date limite de candidature : 30 Juin 2024 | ANTANANARIVO

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Valorisation des produits de la foret pour des soins cosmétiques naturels aux bienfaits d'exception

Sous la responsabilité de la Direction, le rôle du/de la commercial/commerciale est de vendre les produits et de développer les parts de marché de l’entreprise.
En lien avec la direction, il est garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale

Le responsable commercial est en charge des activités suivantes :

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale avec la direction
- Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Proposer des outils commerciaux adaptés (catalogues, fiches produits etc…).

• Fidélisation des clients existants
- Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients (franchisés, distributeurs…) : suivi des commandes et réappro.
- Suivre et animer le réseau de distribution existant : GMS, boutiques et hôtels (visites et accompagnement des distributeurs, suivi des affaires en cours, outils d’aide à la vente…).
- Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes, mise en place d’un système de récompense : remises, cadeau, offre spéciale etc.).

• Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats
- Prospecter et identifier auprès de tous types d’acteurs, les opportunités de croissance (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs).
- Présenter l’argumentaire de vente des produits.
- Élaborer des propositions/offres techniques et commerciales.
- Être présent sur des événements (marché, foires etc…)

• Suivi des affaires et des clients
- Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation).
- Intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés) en appui à la comptabilité.

• Reporting
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Titulaire d’un diplôme de Bacc+4 en commerce, marketing ou équivalent

- Expérience réussie de plus de 5 ans dans un domaine similaire

- Aisance relationnelle dans la communication et relation clients

- Apte à travailler en équipe

- Parfaite maîtrise de la langue française

- Apte à se déplacer en scooter

- Connaissance Odoo serait un plus

- Disponible de suite