Responsable Développement Commercial – Grands Comptes B2B (France / USA)

25/07/2025 | PUBLITHINGS | Contrat Free-lance |

Nouveaux médias

1. Déploiement de la stratégie commerciale terrain

Contribuer à l’exécution d’une stratégie orientée Grands Comptes (France / USA), en lien avec les objectifs de croissance

Identifier les cibles prioritaires par secteur et par typologie de besoin

Adapter le discours commercial et les offres selon les contextes clients (sponsoring, abonnement, prestations spécifiques)

Être force de proposition sur les actions à forte valeur ajoutée pour accélérer le closing

2. Prospection et développement du portefeuille client

Mener des campagnes de prospection multicanales (cold call, mailing, LinkedIn, événements)

Identifier les décideurs clés et les interlocuteurs à forts enjeux

Qualifier les leads entrants, construire des relations solides et durables

Assurer un suivi rigoureux du pipe et transformer les opportunités en contrats concrets

3. Négociation et closing

Porter l’ensemble du cycle de vente : prise de brief, proposition, relances, closing

Élaborer des propositions commerciales adaptées et défendre la valeur ajoutée

Gérer les négociations complexes et multiacteurs, jusqu’à la signature finale

Travailler en lien étroit avec les pôles projet/production pour garantir un bon démarrage

4. Reporting et analyse commerciale

Suivre les KPIs de performance : nombre de RDV, taux de transfo, CA signé, délai de closing

Mettre à jour le CRM et garantir la fiabilité des données commerciales

Remonter les signaux marché (freins, objections, opportunités) pour adapter les approches

Participer aux points hebdomadaires de performance et d’amélioration continue

5. Contribution transverse et relation client

Collaborer avec les pôles marketing, projet et produit pour affiner les offres

Être ambassadeur de la satisfaction client dès la phase commerciale

Identifier des opportunités de cross-sell / upsell et les remonter aux équipes concernées

Participer à la stratégie de visibilité commerciale (événements, webinaires, tribunes)

≥ 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement en environnement agence ou SaaS

Solide pratique de la prospection grands comptes (France et/ou international)

Maîtrise d’un CRM (Hubspot, Pipedrive, Salesforce…)

Connaissance des cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs

À l’aise dans des environnements hybrides (télétravail, multilingue)

Anglais courant (échanges avec les US fréquents)

Savoir-être / Soft Skills
Tempérament chasseur, résilient et orienté résultats

Fortes capacités relationnelles, à l’oral comme à l’écrit

Rigueur dans le suivi commercial et la gestion du pipe

Autonomie, mais avec un vrai esprit d’équipe

Adaptabilité aux interlocuteurs variés (grands groupes, scale-ups, agences partenaires)

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