Responsable Marketing Digital B2B - Antananarivo

07/01/2026 | PartneRh | Contrat CDI | Date limite de candidature : 20 Janvier 2026 | Antananarivo

Cabinet de recrutement

Axe 1 — Stratégie & priorisation
Objectif : Transformer les objectifs business en une stratégie digitale claire, focalisée et mesurable.

- Diagnostiquer l’existant : positionnement, ICP/personas, funnel, canaux, contenus, parcours web, CRM, tracking, qualité de la donnée.
- Définir la stratégie marketing digital : objectifs, priorités, KPI, roadmap.
- Mettre en place un cadre opérationnel : plan d’actions, cadence de pilotage, logique d’amélioration continue.

Livrables clés :

- Audit digital avec recommandations priorisées
- Roadmap 3–6 mois (quick wins & fondamentaux)
- Funnel marketing & cadre de mesure

Axe 2 — Notoriété, crédibilité & visibilité B2B
Objectif : Installer une visibilité durable et une crédibilité forte auprès des décideurs B2B.

- Construire la stratégie de visibilité : messages clés, preuves, audiences, mix de canaux.
- Structurer un système de contenu récurrent (expertise, cas clients, insights, preuves).
- Accompagner la communication de leaders (cohérence, crédibilité, régularité).

Livrables clés :

- Stratégie éditoriale & calendrier de contenu
- Frameworks et templates réutilisables
- Banque de preuves (promesses → preuves → assets)

Axe 3 — Acquisition & génération de demande
Objectif : Générer des leads B2B qualifiés de manière structurée et répétable.

- Concevoir et piloter des dispositifs de lead generation : inbound, campagnes ciblées, webinars, relais partenaires.
- Produire les assets de conversion : landing pages, lead magnets, séquences emails, nurturing.
- (Selon maturité) Intégrer une logique ABM (Account-Based Marketing).

Livrables clés :

- Plans de campagnes & boucles d’apprentissage
- Packs lead gen complets
- Kits webinar de bout en bout

Axe 4 — Implémentation & Marketing Ops
Objectif : Rendre la stratégie exécutable, scalable et mesurable, avec une delivery irréprochable.

Marketing Operations

- Structurer et optimiser le CRM (lifecycle, segmentation, scoring).
- Déployer des workflows d’automation (nurturing, MQL → SQL, réactivation).
- Construire dashboards et routines de pilotage de la performance.

Gestion de projet

- Piloter les missions marketing digital de A à Z.
- Coordonner équipes internes, partenaires et prestataires.
- Sécuriser l’adoption, la documentation et la qualité des livrables.

Livrables clés :

- CRM structuré et documenté
- Workflows opérationnels
- Dashboards de pilotage
- Plans projets, checklists et playbooks

Must-have (non négociables)
- Solide compréhension des environnements B2B (cycles longs, multi-décideurs).
- Expertise en marketing digital stratégique et opérationnel.
- Forte appétence pour l’IA, l’automatisation et les outils marketing.
- Anglais business courant à l’oral (poste client-facing international).

Nice to have:
- Expérience multi-CRM / marketing automation (HubSpot et équivalents).
- Maîtrise ou capacité d’apprentissage rapide de LinkedIn.
- Connaissance d’outils inbound, analytics et reporting.
- Français apprécié.
- Notions d’ABM selon maturité des projets.

POSTURE & COMPÉTENCES TRANSVERSES
- IA-native & amélioration continue : tester, documenter, standardiser, optimiser.
- Delivery & impact : clarté, pragmatisme, fiabilité, orientation résultats.
- Ownership & leadership : capacité à faire avancer, décider, livrer.