RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING-réf:RH-COM&MARKETING - Antananarivo

03/02/2026 | Innoventis Group | Contrat CDI | Date limite de candidature : 28 Février 2026 | Antananarivo

MULTISECTORIELLE

Assurer le développement immédiat et durable du chiffre d’affaires de MTEC en pilotant au quotidien les activités commerciales et marketing, en structurant la force de vente et en assurant une présence active sur le terrain.
Responsabilités :
Pilotage commercial terrain:
• Déployer les actions commerciales opérationnelles définies avec la direction,
• Participer activement à la prospection, aux rendez-vous clients et aux négociations stratégiques,
• Développer rapidement le portefeuille clients (B2B, flottes, entreprises, institutions),
• Assurer le suivi des contrats, des offres et de la satisfaction clients.
Encadrement et animation de la force de vente :
• Organiser et encadrer la force de vente au quotidien,
• Fixer des objectifs clairs, mesurables et atteignables,
• Accompagner les commerciaux sur le terrain (coaching, appui à la vente),
• Suivre les performances individuelles et collectives.
Mise en œuvre des actions marketing :
• Mettre en place des actions marketing opérationnelles (offres commerciales, supports de vente, actions de visibilité),
• Adapter le discours commercial aux réalités du marché et aux besoins clients,
• Contribuer à la promotion des solutions de géolocalisation et de tracking MTEC,
• Remonter les retours du terrain pour ajuster les offres.
Suivi, reporting et coordination interne :
• Assurer un suivi quotidien des activités commerciales,
• Produire des reportings réguliers (ventes, prospection, résultats terrain),
• Travailler en coordination avec les équipes techniques et opérationnelles,
• Identifier rapidement les blocages et proposer des actions correctives.

• Formation en commerce, marketing ou équivalent,
• Expérience confirmée dans le développement commercial et l’encadrement d’équipe,
• Forte orientation résultats et terrain,
• Capacité à travailler sous pression et dans un contexte d’urgence opérationnelle,
• Leadership, autonomie et sens des priorités,
• Aisance relationnelle et capacité de négociation.