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Chargé(e) de Développement Commercial B2B – réf:CDC-B2B-FORM-2025 - Antananarivo 

09/12/2025 |  Learn & Progress Ltd |  Contrat CDI |  Antananarivo 
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Organisme de formation

Développer le chiffre d’affaires en commercialisant nos solutions de formation professionnelle (langues, bureautique, soft skills, informatique…) auprès d’entreprises et de collectivités.

Missions
1. Prospection et acquisition de nouveaux clients

• Identifier et approcher des entreprises moyennes et grandes
• Mener une prospection à froid structurée : appels, prise de rendez-vous, qualification des besoins.
• Identifier les décideurs clés (RH, formation, DSI, achats).
• Développer le portefeuille client tout en respectant les marges commerciales.
• Mettre en œuvre des stratégies d’approche adaptées au marché et à la concurrence.

2. Gestion complète du cycle de vente

• Animer des rendez-vous en visioconférence (Teams), avec supports PowerPoint.
• Analyser les besoins, reformuler et proposer des solutions adaptées.
• Rédiger des propositions commerciales personnalisées.
• Argumenter, répondre aux objections et valoriser nos prestations.
• Assurer le suivi dans le CRM (Hubspot) et organiser les relances.
• Conclure les ventes et obtenir les signatures.

3. Suivi client et fidélisation

• Maintenir un lien régulier avec les interlocuteurs décisionnaires.
• Détecter de nouvelles opportunités (upsell / cross-sell).
• Utiliser son réseau et celui des clients pour identifier de nouveaux prospects.
• Collaborer avec l’équipe pédagogique pour ajuster les solutions proposées.

4. Conseil et expertise

• Conseiller les clients sur les formats pédagogiques les plus pertinents.
• Adopter une posture d’expert(e) en formation à distance et suivre les tendances du secteur.

Niveau de formation

• Bac+2 minimum (commerce, communication, gestion, négociation ou équivalent).

Référence

CDC-B2B-FORM-2025
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