1. Développement commercial :
o Développer des relations commerciales auprès des entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
o Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de ces entreprises.
o Identifier les interlocuteurs/décideurs clés : DRH, RRH, Responsables Formation et L&D, Responsables Informatique, etc… afin de proposer nos services.
o Répondre aux appels d’offres, demandes de devis et élaborer des propositions sur mesure.
o Développer des partenariats stratégiques avec des entreprises, institutions et organismes publics.
o Assurer la fidélisation des clients existants, en maintenant un suivi personnalisé
2. Gestion des propositions commerciales :
o Analyser les besoins des clients potentiels et leur proposer des solutions de formation adaptées à leurs enjeux.
o Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en coordination avec l’équipe pédagogique.
o Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio).
o Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres.
3. Suivi et fidélisation :
o Assurer un suivi post- signature contrat pour garantir la satisfaction des clients et la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
o Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et proposer des formations complémentaires.
o Gérer un portefeuille clients, en visant à maximiser la valeur ajoutée des formations proposées.
o Participer à la mise à jour de l’offre de services en fonction des retours clients et de l’évolution du marché.
4. Veille sectorielle et concurrentielle :
o Réaliser une veille constante sur le marché de la formation, les innovations pédagogiques et les évolutions des besoins des entreprises.
o Identifier des nouvelles opportunités commerciales et proposer des ajustements dans l’offre pour répondre aux besoins du marché.
5. Reporting et collaboration interne :
o Fournir un reporting régulier à la direction concernant les actions commerciales menées, l’évolution des leads et les contrats signés.
o Suivre et analyser les résultats des actions commerciales afin d’adapter les stratégies de vente.
o Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.
o Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou équivalent, profil bénéficiant d’une solide expérience cible C-level apprécié.
o 3 à 5 ans d’expériences réussies dans le secteur de la vente, une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus.
• Compétences techniques :
o Excellente maîtrise des outils bureautiques : Pack Office : Word, Excel, Powerpoint, CRM, Microsoft et des outils de présentation
o Une connaissance du secteur de la formation professionnelle et des dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.) serait un plus
• Qualités personnelles :
o Excellente maîtrise du français (oral et écrit), maîtrise de l’anglais serait un plus
o Esprit chasseur et vendeur : vous êtes à la fois réactif, et proactif dans la recherche de nouvelles opportunités.
o Sens commercial développé et orientation résultats
o Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.
o Autonomie, rigueur et excellent sens de l’organisation.
o Aisance relationnelle et capacités de négociation avancées.
o Goût du challenge et fort esprit d’équipe.
o Sens aigu du résultat et de la performance commerciale
