19/03/2026 |  INGENOSYA |  Contrat CDI |  Antananarivo 

Les Avantages :
- Une rémunération attractive
- Une ambiance conviviale (ping-pong, jeux de société, Zumba …)
- Un environnement de travail agréable et dynamique (bureau open-space, salle de détente)

- Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients (locaux et export), développer et fidéliser un portefeuille existant, identifier les opportunités de marché et participer à la réponse aux appels d'offres
- Vente et négociation : Comprendre les besoins clients, proposer des solutions adaptées, négocier les contrats et les conditions commerciales
- Management et recrutement : Participer au recrutement de l’équipe commerciale, fixer des objectifs, l’animer et la former, suivre la montée en compétences et les performances
- Pilotage de la relation client : Assurer le suivi des missions en cours, garantir la satisfaction client, anticiper les renouvellements et extensions de contrats
- Veille et stratégie : En lien avec l’équipe marketing, suivre les tendances du marché IT, identifier de nouveaux segments ou partenariats, contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Reporting : Suivre les KPIs commerciaux (CA, marge, taux de placement, pipeline) et rendre compte à la direction

- Titulaire d’un master II en commerce et management
- Au moins 5 ans d'expérience en tant que manager commercial
- Connaissance de l’IT serait un plus
- Maitrise des CRM (de préférence Odoo)
- Connaissance des différentes techniques de vente
- Bonne aisance relationnelle à l'oral et à l'écrit
- Sens de l'écoute
- Sens du leadership
- Sens de la négociation
- Capacité d’adaptation et aptitude à gérer le stress
- Engagé et intègre
- Sens de l’organisation
- Apte à utiliser des outils permettant d’organiser des rendez-vous : Google Meet, Zoom, etc.
- Connaissance de la suite Microsoft Office

Référence

REF 10-26/PJ