COMMERCIAL RESEAU DISTRIBUTEUR à Diégo-réf:CRD2026D - Diégo

29/01/2026 | HYGEA | Contrat CDI | Date limite de candidature : 28 Février 2026 | Diégo

Distribution des produits d'hygiène

Le Commercial Réseau Distributeur a pour mission de développer le chiffre d’affaires en promouvant les produits HYGEA BRITA auprès des clients grands comptes de l’entreprise (distributeurs, et revendeurs, ainsi que partenaires en relai du Manager des Ventes).

Responsabilités et activités :
● Développement commercial :
* Identifier / recruter de nouveaux clients potentiels distributeurs / partenaire/revendeurs dans sa zone.
* Faire valider par son supérieur le type de contrat auquel le client prospecté a droit
* Fournir des informations détaillées sur les produits (argumentaire CAP, conseils de stockage, etc.)
* Transmettre les éléments du Plan d’Action Commercial (PAC) et accompagner les clients à l’atteinte des objectifs commerciaux
* Communiquer les objectifs globaux et spécifiques auprès de ses clients (chaque début du mois)
* Animer la performance de chaque client
* Identifier les besoins des clients et les orienter vers les produits en fonction de leurs demandes
* Monter en compétence les clients potentiels dans sa zone
* Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de référencement
* Contribuer à la linéarité des ventes par des prises de commandes adaptées et régulières
* Assurer le taux d’activation des clients journalier en fonction des objectifs en nombre de BL
* Assurer le maintien du TDS des références obligatoires auprès des distributeurs
* Faire une suivie active de l’évolution du stock des distributeurs (rotation, DLV, réassort)
* Reporter ses performances et les faits marquants du terrain, tant pendant la gouvernance (briefs, débriefs, entretiens individuels) qu’informellement par message si l’information semble urgente

● Support au Manager de vente :
* Être force de proposition à l’élaboration du PAC et des actions Marketing
* Suivre les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats
* Préparer les reportings et bilans des clients à la demande de son Manager
* Coordonner les actions terrain avec les équipes de vente directe et indirecte (VD, Promoteurs, AC, animateur, prestataire, PL)
* Être le relai de la stratégie managériale sur son périmètre
* Appuyer les messages du Manager de Vente pendant les briefs/débriefs et prendre le relai du manager sur l’animation des briefs en cas d’absence du MV

● Interface et Coordination :
* Assurer la coordination entre les services internes (relation transversale).
* Participer aux lancements de nouveaux produits (actions de merchandising, mise en avant produit, échantillon, affichage prix …)
* Recueillir et remonter les informations terrain en temps réel (concurrence, tendances)

● Rapports d'activités :
*Effectuer un rapport d'activité journalier - hebdo - mensuel
*Partager la situation de stock des partenaires pour input stratégie commerciale

● Veiller à l'application des bonnes pratiques et process Partenaires - Distributeurs :
*Qualités de service
*Taux de disponibilité des produits
*Veille concurrentielle
*Recouvrement
*Suivi réclamation

● Niveau d’études requis : Bac+2 en commerce ou équivalent et/ou expériences probantes dans un poste similaire
● Savoir en techniques de vente et techniques commerciales
● Expérience commerciale dans la grande distribution
● Maitrise de l’outil informatique (Excel/ Word-Ppt-Outlook)
● Connaissance des outils CRM
● Aptitude à rendre compte, à proposer, à réagir et à anticiper
● Grande capacité de négociation, capacité à travailler en transverse
● Autonome, décisif, honnête, disponible, intègre
● Homme de terrain
● Esprit d’équipe, négociateur et polyvalent-Dynamique
● Permis A

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CRD2026D

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