Ses missions principales en tant que Commercial Zone est d’assurer le suivi terrain des actions commerciales et de l'approche client : partenaire et distributeur.
Le commercial zone, en binôme avec le commercial sédentaire, prend le rélai terrain pour pousser les actions commerciales au niveau des partenaires et des distributeurs pour développer le CA de ces derniers :
●Organiser les activités selon les objectifs commerciaux et la qualité de service attendue à M-1
●Organiser le planning de recouvrement client selon échéancier reçu de l'équipe recouvrement (?)à M-1.
●Etablir le planning de visite client à l'hebdo
●Planifier avec l'équipe transport la prévision de livraison des clients provinces à l’hebdo
●Préparer la situation de compte du client : visibilité du recouvrement, situation des livraisons en cours… à J
●Gestion&suivi portefeuille des clients Partenaires
-Développer et entretenir des relations solides avec les clients partenaires
-Appeler les clients selon le planning pré-établi
-Animer les clients dans l'atteinte de son objectif
-Saisir la commande des clients dans le système
-Assurer le suivi des commandes et le traitement des réclamations
●Recouvrement :
-Suivre les paiements des clients suivant l'échéance accordé,
-Suivre toutes les pièces et composantes de l’achat de chaque partenaire : facture, bon de livraison, note d’avoir, bon de retour,
●Visibilité-suivi stocks :
-Suivi des produits exixtants pour anticiper les ventes
-Suivre l’évolution du stock des partenaires et assurer le maintien du TDS
=> relevé de stock chez les partenaires
●Rapports d'activités :
-Effectuer un rapport d'activité hebdo et mensuel
-Partager la situation de stock des partenaires pour input stratégie commerciale
●Veiller à l'application des bonnes pratiques et process partenaire :
-qualités de service
-taux de disponibilité des produits
-veille concurrentielle
-recouvrement
●Identifier les opportunités de croissance des distributeurs
●Proposer des plans d’actions auprès du Manager pour promouvoir les ventes
●Orienter les stratégies de vente et ajuster les offres en fonction des tendances du marché.
●Niveau d’études requis : Bac+2 en commerce ou équivalent et/ou expériences probantes dans un poste similaire
●Savoir en techniques de vente et techniques commerciales
●Expérience commercial dans la grande distribution
●Maîtrise de l’outil informatique (excel/ word-ppt-outlook)
●Aptitude à rendre compte, à proposer, à réagir et à anticiper
●Grande capacité de négociation, capacité à travailler en transverse
●Autonome, décisif, honnête, disponible
●Esprit d’équipe, négociateur et polyvalent-Dynamique
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