Directeur.trice Commercial et Marketing - Antanananarivo

HTC est un cabinet de conseil en ressources humaines à Madagascar. Nous réalisons des missions de recrutement pour nos entreprises partenaires/clientes et le poste proposé ici est destiné à une entreprise du secteur agribusiness.

Définir et piloter la stratégie marketing et commerciale par Domaines d'Activités Stratégique (DAS)
Élaborer et suivre les budgets commerciaux et marketing.
Planifier et déployer les campagnes commerciales et animations terrain.
Participer aux négociations avec les GMS, PS et distributeurs.
Concevoir les offres, argumentaires de vente et plans d’action associés pour chaque DAS.
Structurer et enrichir les bases de données clients (CRM) par canal.
Prospecter les clients et représenter l’entreprise lors des visites terrain.
Coordonner la création et l’adaptation des supports de communication.
Superviser l’animation des réseaux de distribution et des grossistes.
Analyser les performances commerciales, proposer et mettre en œuvre les actions correctives.
Encadrer et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs.
Assurer la coordination avec les départements internes et les partenaires externes.

Titulaire d’un Bac +5 en Marketing, Commerce ou Gestion.
2 à 5 ans d’expérience en direction marketing et commerciale, idéalement en environnement B2B et B2C.
Expertise en stratégie marketing, développement commercial et gestion de la relation client.
Compétences avérées en pilotage de projets, gestion budgétaire et analyse de performance.
Leadership affirmé, capacité à encadrer et motiver une équipe pluridisciplinaire.
Maîtrise des outils marketing digitaux, CRM, analyses de données.
Maîtrise du français et du malgache ; anglais professionnel souhaité.
Orientation résultats, proactivité, polyvalence et vision stratégique.
Excellentes capacités de communication, sens du terrain et adaptation au contexte local.
Disponible pour des déplacements ponctuels en régions.

Référence

directeur-mark-commercial/1125

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