23/01/2023 |  HR OPPORTUNITY |  Contrat CDI |  Antananarivo 

Cabinet spécialisé dans le domaine RH

HR OPPORTUNITY recrute pour son client un RESPONSABLE DE ZONE.

Vos missions:
• Stimuler les ventes et appliquer la politique commerciale définie pour le pays : mise en place des plans d’actions selon le portefeuille, recommandations et mise en œuvre des offres commerciales, mise en place et animation des challenges commerciaux
• Développer le réseau de distribution direct et indirect sur sa zone
• Gérer opérationnellement le réseau : suivi de l’application des procédures notamment logistiques, financières, garant de l’exemplarité du réseau en propre
• Faire le suivi des performances du réseau direct et indirect : analyse quotidienne des KPI, identification et préconisation d’actions correctives
• Faire une veille concurrentielle (TNT, ADSL, pirates…), transmettre l’analyse au bureau à Paris et faire des propositions d’actions ad hoc
• Manager les équipes sous sa supervision directe et indirecte : suivi des performances, définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi
• Le responsable de Zone aura également pour mission d’apporter un support au chargé de réabonnement dans le cadre de ses tournées terrain, en visitant le réseau de points de recharge dédiés exclusivement au réabonnement

• Bac +4/5 en commerce ou équivalent
• Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
• Expérience de management d’équipes commerciales
• Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
• Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques
• Vendeur, sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
• Capacité d’adaptation et à l'affût de nouvelles idées
• Orienté résultats, fortes capacités managériales, réactivité et pragmatisme
• Excellent niveau de communication
• Bonnes capacités relationnelles

Référence

RZ2023