Emploi - Recrutement UN(E) SPÉCIALISTE EN PROSPECTION BTOB - SECTEUR OUTSOURCING a Antananarivo/Madagascar, secteur Télé-vente / Prospection / Enquête

UN(E) SPÉCIALISTE EN PROSPECTION BTOB - SECTEUR OUTSOURCING - Antananarivo

01/04/2024 | ALLIANCE EXTERNE | Contrat CDI | Date limite de candidature : 30 Juin 2024 | Antananarivo

Externalisation de services

Alliance Externe est une société Française spécialisée dans l’externalisation offshore à Madagascar avec une filiale présente dans ce pays. Nous sommes spécialisés dans l’externalisation pour les petites et moyennes Entreprises.
Représentant( e ) de notre entreprise, il (elle) aura les missions suivantes :

ASPECTS MARKETING:
 Identifier les cibles de prospections et opportunités commerciales
 Mettre en place un système d’automatisation de génération de leads
 Participer aux tâches d’optimisation SEO (création de contenus textuels et graphiques simples)
 Collaborer avec le directeur pour améliorer les stratégies de prospection et les outils de ventes

ASPECTS COMMERCIAUX:
 Mettre en œuvre les scénarios de stratégie de prospections multicanals
 Détecter et qualifier les prospects B2B sur divers canaux de communication (appels téléphoniques, e-mails, réseaux sociaux)
 Effectuer des appels sortants pour démarcher de nouveaux clients en vue d’obtenir des RDV (en visio)
 Présenter les offres services & analyser les besoins des prospects
 Gérer efficacement les objections des prospects et formuler des solutions adaptées dans le respect de nos offres.
 Atteindre et dépasser les objectifs de volume d'appels, de mailing, les rendez-vous planifiés, les contrats signés, fixés par l’entreprise
 Participer aux négociations de contrat et à la réponse des appels d’offres

ASPECTS ADMINISTRATIFS:
 Suivre les affaires en cours et mettre à jour les informations administratives des prospects dans notre base de données clients
 Établir et restituer son rapport d’activité par le biais d’un reporting hebdomadaire et mensuel

 Diplômée de Bac+3 au moins en commerce et ou marketing et ou communication
 Des expériences dans les métiers de la télévente du secteur de l’externalisation de service exigée
 Des expériences confirmées en technique de vente, prospection commerciale multicanale, en négociation commerciale, en community management sont fortement appréciées.
 Avoir l'habitude de vendre et de faire signer mensuellement des contrats de prestation de service dans les secteurs de l'outsourcing.
 Avoir un réseaux de partenaires et ou une portefeuille de prospects cibles dans le domaine de notre secteur.
 Aptitude à comprendre les besoins des clients et à offrir des solutions adaptées.
 Capacité à gérer le stress avec une forte orientation vers les résultats.
 Communication fluide en français.
 Maîtrise des outils de sourcing et de scraping (Linkedin, Sales navigator)
 Créatif (ve), autonome, et doté (e ) d'un excellent esprit critique.
 Bon communicant avec une attitude bienveillante et dynamique envers ses collègues.
 Polyvalent (e), multitâches, avec un esprit d'équipe développé.

CONDITIONS DE TRAVAIL
 Contrat : CDI avec une période d’essai de 3 mois
 Horaire : heure de bureau en France mais généralement c’est du 10h à 19h)
 Salaire Net fixe (1 000 000 Ariary) + prime non plafonnée élevée en fonction des contrats closés (1.000.000 Ariary par contrat signé)
 Indemnité de repas (5 000 Ariary/ jour) et de transport (4 500 ariary/ jour)
 Affiliation à l’OSTIE et CNAPS

Si vous êtes intéressé (e) et que vous vous sentez concerné(e) par le profil, envoyez-nous rapidement votre CV mis à jour, les premiers arrivés seront les premiers servis