13/06/2025 |  ESANANDRO |  Contrat CDI |  Antananarivo  

ESANANDRO entreprise multisectorielle spécialisée en E-commerce

Prospection et Développement Commercial :
- Prospecter activement de nouveaux clients (principalement B2B).
- Identifier les contacts clés, analyser les besoins des prospects et générer des leads.
- Identifier de nouvelles niches de marché et opportunités de croissance.

Gestion du Cycle de Vente :
- Élaborer les offres commerciales et les devis (y compris dans la base ODOO).
- Mener les présentations et démonstrations produits/services.
- Négocier les conditions contractuelles et closer les ventes pour atteindre les objectifs de CA.
- Optimiser les marges commerciales.
Suivi et Relation Client :
- Assurer le suivi commercial des clients acquis.
- Maintenir une excellente relation client pour fidéliser et identifier de nouveaux besoins.

Stratégie et Veille :
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale.
- Concevoir et mettre en place de nouvelles offres commerciales.
- Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle active (concurrents, prix, services).

- Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, idéalement en B2B.
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.
- Capacité à élaborer des offres commerciales et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Aisance avec les outils CRM et de gestion commerciale (la connaissance d'ODOO est un plus).
- Qualités essentielles : Excellent relationnel, Force de persuasion, Proactivité, Autonomie, Sens du résultat, Esprit d'analyse.