26/12/2025 |  Groupe EDL |  Contrat CDI |  Antananarivo  

Acteur économique majeur créé il y a plus de 50 ans à Madagascar, EDL est un importateur-distributeur de marques internationales, spécialisé dans :
- les matériaux de construction et l’habitat,
- les produits de grande consommation,
- l’automoto,
- et les services.
Rejoindre EDL, c’est intégrer un groupe reconnu, en pleine évolution, offrant de réelles perspectives de croissance et un environnement de travail dynamique

Le Chef des ventes pilote, anime et développe la performance de l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de parts de marché, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Responsabilités principales :

1) Management et animation commerciale
• Encadrer, animer et motiver l’équipe de commerciaux
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Accompagner les commerciaux sur le terrain (coaching, rendez-vous clients)
• Évaluer la performance et participer aux recrutements

2) Développement commercial
• Déployer la stratégie commerciale définie par la direction
• Développer le portefeuille clients et les comptes clés
• Identifier de nouvelles opportunités de business
• Assurer la négociation des contrats stratégiques

3) Pilotage et reporting
• Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation)
• Mettre en place et suivre les plans d’actions commerciaux
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction
• Proposer des actions correctives si nécessaire

4) Coordination interne
• Travailler en lien avec le marketing, l’avant-vente et les équipes opérationnelles
• Remonter les besoins du marché et les retours clients

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente, gestion ou équivalent
• Expérience confirmée en vente B2B/B2C
• Expérience réussie en management d’équipe commerciale
• Forte orientation résultats
• Excellentes capacités de négociation
• Analyse des performances commerciales
• Maîtrise des outils CRM et reporting
• Autonomie et sens des responsabilités
• Esprit d’équipe, aisance relationnelle, rigueur et organisation

Référence

Ref : CDV/1225