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RESPONSABLE GRANDS COMPTES - Antananrivo 

02/02/2021 |  Groupe METROPOLE |  Contrat CDI |  Antananrivo 
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Fort de son ancienneté et de son expérience sur le marché officinal, le groupe Métropole est actuellement composé de 4 pharmacies qui s’inscrivent dans une mission de santé publique et de bien-être de sa patientèle.

Le Responsable Grands Comptes a pour mission de prospecter, suivre et développer une clientèle professionnelle. Il assure le suivi commercial de chaque client, avant, pendant et après la conclusion d’un contrat commercial en veillant au respect des engagements de chaque partie, et propose des aménagements pour l’amélioration des services.

Les principales tâches du Responsable Grands Comptes sont :
- Définir la stratégie commerciale BtoB de l’entreprise
- Prospecter
- Négocier
- Répondre à des appels d’offre d’envergure nationale
- Suivre et développer les comptes existants

Critères de performance
- Maîtrise en Commerce
- 5 ans d’expériences dans la gestion de Grands Comptes
- Bonne connaissance du domaine pharmaceutique
- Solide culture des méthodes de vente
- Très bonne culture marketing et commerciale
- Bonne connaissance des outils informatiques
- Bon contact humain, capacité d’écoute
- Esprit de rigueur, sens de l’organisation
- Grande capacité de se tenir informé des évolutions du marché

Compétences et qualités requises
- Motivé et dynamique
- Qualités relationnelles
- Sens aigu de négociation
- Sens de l’initiative et de la responsabilité
- Rigueur et organisation
- Expériences en milieu pharmaceutique serait un plus
- Maîtrise de la langue française et Anglaise
- Bonne présentation
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