18/04/2023 |  Société WAKA - Groupe Metropole |  Contrat CDI | 

Société de prestation de service auprès des officines

Le Responsables Grands comptes a pour mission d'assurer le bon déroulement du projet commerciale du Groupe. Prospecter, suivre et développer une clientèle générant un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise.

Les principales tâches du Responsable Grands Comptes:

Définir les cibles commerciales:
- Définir les secteurs d'activités et/ou les types d'entreprises visées par le développement commercial
- Élaborer la politique commerciale
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs
- Développer le portefeuille client en analysant les résultats et en mettant en place des mesures correctives
- Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale
- Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités de la vente
- Organiser et gérer l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats
- Élaborer un plan de prospection et analyser les besoins des clients potentiels

Prospection commerciale:
- Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés

Négociation commerciale:
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties
- Finaliser les contrats de vente et les faire signer
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés

Maîtrise en Commerce International
10 ans en tant que commercial
Bonne connaissance du domaine pharmaceutique
Solide culture des méthodes de vente
Très bonne connaissance de la culture générale commerciale
Bonne connaissance des outils informatiques
Bon contact humain, capacité d'écoute et pertinence des conseils grâce à la maîtrise du domaine (produits-médicaments, etc...)
Esprit de rigueur, sens de l'organisation
Grande capacité de se tenir informé des évolutions du marché

Qualités requises:
Motivé et dynamique
Qualité relationnelle
Sens aigu de négociation
Sens de l'initiative et de la responsabilité
Sens de la rigueur et de l'organisation
Expériences en milieu pharmaceutique: quelques connaissances en produits parapharmacie et homéopathie
Maîtrise de la langue française et anglaise
Bonne présentation