19/11/2025 |  HOTELPLUS |  Contrat CDI |  Date limite de candidature : 10 Décembre 2025 |  Antananarivo 

Fournisseur de matériels et services pour cuisine, Hôtels et Restaurants (CHR), Hôtel Plus mise sur la
qualité pour offrir un haut niveau de confort et de prestige aux établissements hôteliers et de
restauration.

- Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales dans le domaine informatique.
- Présenter et promouvoir les solutions IT de l’entreprise (logiciels, services, matériels).
- Analyser les besoins business des clients et proposer l’offre la plus adaptée.
- Construire et négocier les offres commerciales : devis, propositions, contrats.
- Gérer le cycle de vente complet : prise de contact → présentation → négociation → closing.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients à forte valeur.
- Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale (prévisions, résultats, pipeline).

- Titulaire d'un diplôme de licence en Commerce, Marketing ou Informatique commerciale.
- Au moins trois (03) ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur informatique ou digital.
- Fort sens commercial, goût du challenge et orientation résultats.
- Excellentes compétences en prospection, argumentation et négociation.
- Bon niveau de compréhension des solutions IT (même sans être très technique).
- Aisance relationnelle et capacité à convaincre tous types d’interlocuteurs (managers, DG, IT…).
- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
- Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.

Référence

CCL