17/11/2025 |  RNK DISTRIBUTION |  Contrat Essai 3 à 6 mois |  Date limite de candidature : 29 Novembre 2025 |  ANTANANARIVO 

Importation & Distribution de produit alimentaire et hygiénique

Mission principale : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le ou la Commercial(e) GMS & Station-Service pilote le développement et l’optimisation des ventes sur les canaux Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) ainsi que dans les stations-service
Il/Elle veille à l’application de la stratégie commerciale et marketing définie par la Direction afin de renforcer la présence des produits, stimuler la croissance des ventes et améliorer la performance globale du réseau

Responsabilités principales
- Croissance et développement commercial
- Atteindre voire dépasser les objectifs fixés
- Identifier et conquérir de nouveaux points de vente GMS et stations-service
- Déclencher des nouveaux référencements systématiques sur chaque canal
- Monter en volume sur les produits déjà référencés

- Visites périodiques et systématiques sur l ensemble de son portefeuille clients
- Garantir la présence, disponibilité et visibilité optimale des produits en magasin et en station
- Superviser, contrôler et coordonner les opérations promotionnelles et veiller à la bonne application des accords commerciaux

- Suivi de la performance et reporting
- Analyser les résultats de vente, les parts de marché et la rentabilité par enseigne
- Évaluer l’efficacité des actions commerciales et recommander les ajustements nécessaires
- Produire un reporting régulier et pertinent à destination de la Direction

- Livraison et gestion des réclamations
- Suivre les commandes du magasin de stockage jusqu'à la livraison au niveau des clients
- Gérer efficacement les retours, anomalies ou réclamations liés à la distribution

- Veille concurrentielle systématique
Surveiller les tendances du marché, les innovations produits et les actions des concurrents
- Identifier les opportunités et menace

- Bac +2 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent
- Expérience confirmée et réussie (minimum 3 ans) dans la gestion et développement des circuits GMS et SS

- Compétences et qualités requises
- Aptitudes commerciales : relationnelles et de négociation
- Forte capacité d’analyse
- Culture du résultat
- Méthodique, organisé et réactif
- Être force de vente et force de propositions

Référence

RNK-COM11